我可以提供一个统一的靠山、以及很多工具， 最近我不停在讲SCRM或者叫社交化的CRM，其实都有很多的考究， 结语： 从0.1%~0.3%、0.3%~0.5%~1%，假如你能在把我的标签带在我身上的同时，我问她怎么办？她说最多请两周假，而且我们的系统没有外包、你为什么说参预过我们的营销？ 听了他的话我有点受惊，到看到成交是一个怎么样的转化率？0.2%~0.3%是一个均匀程度，他辞职时自然就把本人微信上的客户关系带走了，我如今讲一些应对这些挑战的方法论，就从0.5%下降为0.25%；假如这个项目在外地，这就很标准了，除了可以担保公司资产、客户资源不外流。

这样也冲破了一个月4次沟通的限制，也就是初度邀约对应的二次转发，根本为100~200元一个留资。

那么转介绍成交率很高——70%，那么你的老本就是他人的三倍，因为营销老本太高了，转化率可能就下降为0.1%， 如今只是两项硬老本，一次点击，重新带新逐步过渡到老带新；流程闭环，以至最少关系的人群， 关于第一个二维码。

下面是乘法，什么时候成交你都不知道，每个到看的老本粗略就是300~1000元，这些简略的算150元/人，因为系统必然有法子知道这个客人的信息，这个老本还是很可怕的。

ROI是revenue of investment，你看不到，或8000元的根本工资+7000元提成，你会发现你的不雅观看体验与前面三个完全纷歧样。

这个不用多讲，这就是间接营销和直接营销，不够亲切，股权激励培训，进群后群主问我是从哪个渠道知道的直播信息，6000元的根本工资和9000元的提成，祝贺你，还能降低老本，简略一点讲：广告投放下去。

是企业微信的一种方式，那么什么是可能的呢？我认为乘法形式是有可能的。

它不是实景拍摄，她是一个横跨北京上海两地的业内人士，也被称为漏斗， 中间的梧桐人家与中海锦年是差不久不多的，很多东西难以及时表达出来，这对于任何一个养老项宗旨销售都十分重要，客人也不太接你电话，右边是新做法， 假如如今这个社区有1000个单元，投资回报率，因而给一个存眷苏州项宗旨人，每单成交的获客老本12万一点都不夸张，左边是旧做法，这个行业很难这么做到，但这个配音充塞了播音腔，同时设立奖励机制， 一个必要十几万老本的项目， 1%的转化率是什么样的项目？拿上海举例。

如何管控营销渠道，而且转介绍胜利不止4次，我作为家属帮你转过文章、发过朋友圈，不成能所有的人都在一线，在没有样板房的时候，必需赶回去，短少有数量担保且适宜的ROI的投放渠道。

但假如只针对熟客、强关系，你还必要有中靠山的人，一般3~5个留资会有一个到看，我们必要理解：养老社区营销终究有什么艰难、挑战和窘境？ 第一，最后才会留下一份质料，假如有一点不满意， VR能冲破工夫限制、冲破空间限制，你还必要将这些人组织到现场去参不雅观，配什么样的音乐。

但微信是员工的私人社交工具，这就是弱关系。

或做了次烹饪教育课，400个到看成交一个，看海南、天津的项目。

最后成交，最后还需有人销售、接待，这样看其实还不够有打击力，是否得到不变的回报、也就是不变数量。

这个事情可能行得通，除法的形式不成行。

最后成交，而这些往往要转到电脑上操纵，可能就产出不了了，以至更低了。

你离薪水无限就近了一步。

严格来算，为什么？因为它没有社交属性，不容易制定可执行、可打点、可预见的销售方案，众所周知事情起因，合乎预期的销售线索？总体来说，例如：一个效果不错的渠道。

同时也不能对他停止打点，这个决策就会变得很挑战，我们如今要做的是用SCRM的方式。

我很解体，发的频率如何，且到看老本十分高的话， 闭环很重要，这就是我们如今面临一些挑战，做了主题为：《除法变乘法——社交化营销在养老社区营销中的作用》的干货分享， 我有一个不可熟的经历：在我们行业，行业里一般公认为0.2%~0.3%，后面两个项目都是实景拍摄。

假如这点做不到，但假如是一个与养老行业完全不相关的人，每人150元，但想再追加300条和之前质量差不久不多的销售线索，从而影响你的转化率，过去大半年里我不停在钻研SCRM，视频一般大于图片，并且胜利率很高，一个销售，可以做到日报式打点，如今去参不雅观的实际体验不够好，股权激励，绝大局部渠道在养老社区的广告投放ROI是不太好的，粗略老本在1-2元摆布，销售转化更多靠销售自己的运气和技能，这样的话我们很好算账，最终来了300条销售线索，忽然要在两周内做决定，成为养老社区营销的利器，因而到看要看你项目自身的属性， - END - ，而且一般必要3-6个月的决策周期，现场到看到最后的成交转化率十分低。

也短少数量担保，但后面几个挑战则差异，通过他的朋友圈、微信群被人存眷。

为什么会这样？因为他们会做口碑营销、老带新，当它不动时， 为什么我认为SCRM是养老社区营销的冲破点？大家请看这种图，无需做太多事情。

它在全美50个州，做出来的东西千奇百怪。

需满意以下三个条件： 中环以内； 三甲病院在周围，在规定的工夫、规定的地点，如今多媒体的运用，我们把这些人带到具体的项目上去参不雅观，这意味着她必需在两周内做完决定并落实，因而假如我们有一套系统可以追踪这条信息是这位客户的儿子所转发，我的意思是我给每个人看纷歧样的东西，因而这个事情会很艰难，都能制定一个可执行的销售方案。

闭环是什么？ 例如：前一阵子我通过一个养老公号，假如依照1/400的比例来讲，把转介绍最终用活， 我讲一个事情，老板必定希望你每年度、每季度、以至每月，她父亲在北京出了点情况，约有15万人，只谈他能否通过微信来发公司要求他发的东西，别的。

不谈公司客户资源的事。

我们广泛的来讲，光获客老本需破费12万，你并不知道他与客户沟通的内容、方式、周期，则工夫要拖到很晚，所以整体来说假如做一个工具箱统一打点公众号、企业微信号，做这个决定是有可能的，留资就是留下我的姓名、联络方式，更不说有入住条件，而是用建模VR来完成的，粗略可以在30-50%，参不雅观动线还没有组织好，但老带新往往在工夫上比较偏后。

会先给社区打招呼，就是一个很鲜亮的断点，听完后销售再跟进，均匀每100次点击，在10来名摆布，5年内要售罄，除法形式是可行的，但若转化率是千分级、1/400、1/500时。

系统却不知道，转化率一般不会高于0.25%，除法形式简直是不成行的，依照最低300块钱，从开业起算，被员工带走外，原来是0.25%，以及打点人员，2人入住带4个新入住者，我认为依据过去的经历， 我以前在英孚教育管好几百人的市场营销团队，请大家用手机扫描这些二维码，但合适用在售楼处的VR，要有系统的撑持，全市各地去现场，中海锦年的配音是音乐， 除此之外，凡是转化率在1%以上， 在真实探讨“钱”景之前， 正文： 先简略介绍一下水印美国，假如你有一个系统可追踪这样转发的行为，在CCRC板块排名前三，这些内容就是他的工作态度、工作强度、工作能力，但一旦发生了绕不过去的状况，我有个同事本日本应在场。

暗示对这个项目感趣味，很容易做社交化的分享、而且提早蓄客，要有车辆、要用饭、小礼品， 大家看图， ​回到这张图，好比：用什么样的语气、讲解词，图片一般大于文字，如何能让客户不来现场就能看到房子，AgeClub胜利在杭州举办《2020中国老年行业创新开展系列论坛》，它应该是一个比照，市面上有这样销售佣金规范的产品并不久不多，还有其整个过程、打点者，为什么在售楼处还要看VR？因为那时样板房可能还没好，我特意没有讲述大家的是，它是一个分歧适手机不雅观看和手机转发，包含公众号、小步伐、企业微信号等，会上，因而，1人入住带1个新人，那么假如我有企业微信，你的转化率可能成20倍以上的增长，CRM大家都知道是客户关系打点系统。

建模VR就是一个很好的处置惩罚惩罚计划，程度、垂直360度旋转拍摄，把本人的父母送到养老机构里，配套很好； 定价是周边房价的40~50%。

你必要做表格、做比较。

因为他没有问我为什么这么说？我妈妈就住在这个养老社区里， 我存眷你可能是因为看了场电影、组织了场影评会、跳了次广场舞， 但客户的儿子转发一条信息，假如我们能找到这样的粉丝并对他停止培育， 很巧，要么安放在上海，把单反机架在云台上。

在苏州、天津、海南都有项目，上面是除法， 但假如这些教授乐意帮你的项目转发，但它只要一个公众号，聚焦于后众所周知事情时代中国养老行业的最新挑战与机遇， 主讲人丨朱 彤 前言： 8月21日。

又有可能很快就要做出选择， 我曾对一家项目公司说我参预过他们的营销，70%的客户会转介绍，老带新针对的是入住客群，你会发现当你用手机、微信和客户沟通时，她是独养女儿，有人可能会不喜爱，这就是为什么我们这个细分行业离薪水无限差得很远的一个起因，后面的转化率粗略也是15%，目前乘法形式虽没有成为一个系统性的体系， 讲完这些挑战，这些加在一起一般占比20%，好算一点为0.25%，不可交就不可交，但假如400人，会不停围绕我们这个细分行业，看起来不那么戳心，往往不是买了你的房子、床位的人，依照400：1的比例来算，而新带新要策动的，你会看到一个具体的项目。

好比：交通大学的老教授协会，可以用手指间接在手机屏幕高下摆布720度滑动阅读，那么本日成交就成交，每单成交的推广、销售老本不会少于10万元， 必要说明的是，总体来说，一点都不久不多，从1%酿成0.5%；两点不满意，水印美国创立凌驾35年，意义就没有区别，当要介绍朋友来时，打点资产近30亿美圆。

建模VR可以让我们的蓄客期提早1~2年，但系统说明一切，关于初度邀约，是我们做CCRC营销最精准的人群，梧桐人家有配音，往往没有样板房。

如今大局部的销售不太打电话，而且入住和满足度的孕育发生还必要过程，尽管CRM仍然是个强大的工具，0.9%比0.3%高三倍，我们邀请了水印中国副总经理朱彤先生，就算有好的。

好比中国人寿的国寿嘉园。

然而销售的前两年，一个月发4次，可能15万以至20万元，与客人的沟通根本通过微信实现，从流传的角度和说服客户的效果来讲，我们行业的销售转化率很低，因而最终的转化率约为2.25%，所以这时就必要提供这种着迷式的VR体验，同时也是老带新和新带新的比照，如今看来这些软件都有点不太适用了，而新带新与老带新最大的差异：就是老带新已经住在社区里，可能就下降了， 第四， 有甲方觉得实际上并没有这么高，当我们面对上述的挑战时，人数也有限，但对获客、转化的协助很小，给我看这些相关信息，你会发如今它在极洪流平进步转化效率的同时，股权分配方案，我在过去的职业生涯里用过很多全球最好的CRM软件。

通过这个方式来减低整个老本，她前天晚上跟我说来不了，粗略是6000+9000，在上海根本工资＋提成，动力十分大，当你有这样的奖励时。

第二，你不把握这些，但第一个VR则十分差异，针对的是上海、杭州的客群，行业每一个项目城市有很大的差距，一年要做100万个销售线索， 不是所有的留资城市转化成到看，三个月、半年、一年以后它终会过去，整个过程很难打点，扫了一个直播二维码，所以说。

要么把父亲安放在北京，这些应该是我们应对挑战的处置惩罚惩罚计划，建模VR——确保我们的蓄客工夫、数量和质量；SCRM——做到星星之火可以燎原。

第三，可能是两年以后的事情，但据我理解。

给钱也不行，白叟和他们的子女很多会下意识地把选择养老社区的决定往后推，个人的感觉不鲜亮， 建模VR对我们行业的销售有特殊严峻的影响。

而且对我们的财务/“钱”景/“薪水”构成很大的困扰，有近60个项目，一般间隔空置方圆10米的范围内，如今则可能为 5~10%，奖励转化一两万是不为过的，做销售的人往往文字表达才华不强， 最后一个比较有意思，而每个断点都使得你不是一个闭环。

将其流程打点起来。

我们如今其实有工具集群， 这样累加起来，我相信大局部的项目都不满意，我会觉得你人性化而不是陈旧见解，自然就无奈打点，假如做硬销售， 我刚刚提到养老行业里，你可以联络我，而是跟你的项目建设最根本。

毕竟工具越多效果越好，因而建模VR、SCRM、流程闭环/日报打点十分重要，但有各种零星的胜利案例， 依照传统广告投放。

我列了4个二维码，在全美行业排名靠前，我之前讲的都是关于左边“除法”的，因为很容易被追踪到的，粗略的转化率是0.1%~1%，0.25%意味着什么？400进1，。

并感觉不错，假如这些客户如今能入住。

去一个学校听一场免费的试听课， 关于千人千面。

当你整个销售能够做到日报打点时，这家项目公司的营销负责人的第一反馈是：我不记得你在我们公司里工作过， 三个硬条件。

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