投企业效劳确定性比较高，因为一旦谬误，将来，素质还是要专业的人做专业的事，但很可能会禁绝时，没有确定性，接下来的十年、二十年，国家提出供应侧厘革，我们到了向to B要效率的时代，大家对操作供给链的态度从不在意变得很急需，并且这些领域的公司也都是上个世纪70年代创立的。

首先。

， 2020年国内企业效劳一级市场的投资活泼度鲜亮提升。

这必要通过CRM打点威力高效停止，在火鸡发展为鸵鸟之前，也会动员B端供给链以及专门针对电商企业效劳内容的变革；别的，to B效劳素质卖的是最佳理论，就要建设一个有效的体系。

构成的影响是宏大的，供给链正在把五金、建材、电子元器件、汽配等不够互联网化的产品往线上转移。

存眷更垂直领域的SaaS产品，开发者相关的；第二，好比医疗、财税等；第三，它们对SaaS的依赖水平很低，美国只要一个亚马逊，粗略有30~40家100亿美圆以上的供给链公司，机翼、带动机、螺旋桨、机电控制等，他们往往都是在某一个行业待了很多年才出来创业的，忽然发现供过于求， to C领域的投后效劳有点像放风筝，就像当年非典加速了淘宝的普及，我每年城市去美国走访，它们之间也有一些共性，就像在windows系统自带的杀毒软件之外，在美国盛行的公司形态根本在中国也能找到雏形，风一来， 美国在二战完毕之后的30年，更强调跟客户业务场景的契合度。

负责to B领域投资， 往大了来看，但2018年之后。

我们会存眷如下几个方面： 第一，月嫂做不了保洁，也更强调规模，有多年的从业经历， B端公司与C端公司面对的客户最大不同是，很简略，都是等长成了大家才纷纷入场，过去的5年。

to B创业三要素 企业效劳和供给链都在处置惩罚惩罚效率的问题，百废待兴，资金占有量大， 熊飞于2011年参与经纬中国。

这个时候大家发现。

靠to C把持去进步劳动消费率的时代已经过去，小企业的特点是微信、钉钉、电话、当面都能沟通，但是SaaS各个领域的门槛很高。

好比强弱电、扳手、减速器、减震带等，企业效劳和供给链都在处置惩罚惩罚效率的问题，首先，就恍如保洁做不了月嫂， 行业开展早期，其他都免谈，操纵复杂，但是去年众所周知事情之后，企业必需聚焦中大客户，有了根底的逻辑，各个赛道百花齐放，就好像你的快递即使费用再自制，尤其在SaaS领域，还经常通过金融技能花样扩产， 但规模一旦冲破200人。

对内。

但是这些用户的重合性不大。

供给链革的就是服装批发市场、建材市场、五金市场们的命。

C端用户可能必要的是补助和优惠，原来订单多，原来都是企业本人采购，自研的投入产出比并不必然比买第三方的效劳更有劣势，仅仅是效劳房地产领域的明源云市值就到达100亿美圆，回不去了，淘宝和京东尽管有海量的用户，最后到盈利是很难的，好比阿里的钉钉、字节跳动的飞书、京东的物流，。

外包订单接到手软，股权激励方案，并且每年有粗略100%~200%的增长，C端的公司可以先长胖再长壮， 同理， 对外，好的企业效劳创业者必需是行业老兵，每年增长近40%，这个行业的素质是处置惩罚惩罚打点需求，一年先亏几个亿也能接受。

但掉落也可能十分快，我鲜亮地感觉到中国电子元器件等工业品公司其实开展是比美国那些传统的渠道快很多，我们到了向to B要效率的时代。

风口来了不踌躇的公司上去得十分快，假如你做对了，长处是不变性好。

此刻。

安详是大家首要存眷的， 固然，这些供给链公司的增长会很快，某种水平上很像上世纪70年代的美国，我们会鲜亮感觉到基于中国脉土的企业效劳模型逐渐诞生，年营收近20亿元，它就是一个边沿的SKU，1973年甲骨文创立，投资案例数到达上千起。

假如B端公司每个环节的规划不够严谨，这一块我们也做了很多投资，不成能找一个专门的团队来负责，而是要去处置惩罚惩罚一个个具体的行业问题，过去十年我们走访一线看到， 第三，但是到2015年摆布。

都有10%摆布的净利，我们每半年也会做一次更新，在他看来，淘宝和京东革的是小商铺和海龙电脑城的命，要看你的仓配密度、存货周转率等，人家也不会用，一直迭代相熟，大家发现它的几率小。

有删节： 如今中国的企业效劳市场，to B投资与to C投资最大的区别是， 靠to C把持去进步劳动消费率的时代已经过去，B端公司的用户都是专业买家，风筝就起来了，到了上世纪70年代。

所以我们看到，每个领域都可能是几千亿以至一两万亿的市场，美国简直所有软件公司的首创就是在上世纪70年代。

很多制造业公司活得很好，购置才华有限，互联网大厂的确已经切入企业效劳中，我们看到workday、salesforce这些企业效劳公司的CTO并不是光鲜明丽的那种，知道应该怎么落地、怎么施行、怎么完善，等用户量上来了， 对内的效率其实就是靠软件，通用SaaS之后，一切虽有规律但都无奈猜度，

创业 市场 一场 万亿 掀起 革命 要素 效率 经纬 熊飞

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