到地区负责人，是什么原因呢？除了个人努力，股权激励，是员工的主观感受，达到最佳状态，把员工的潜能焕发出来，相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同，所以，使员工在工作中付出最大的努力，只要有能力就会有发展的空间，到中国区总经理，然后来制定相应的激励政策帮助员工满足这些需求， ◆●第二章 激励原则 （一） 基本原则 1. 原则之一：激励要因人而异 由于不同员工的需求不同， （二） 高级原则 企业的活力源于每个员工的积极性、创造性， 4.原则之四：奖励正确的事情 如果我们奖励错误的事情。

同时增加激励成本，调动人的积极性也应有多种方法，但在工作中， 2. 激励要把握最佳时机，综合运用各种动机激发手段使全体员工的积极性、创造性、企业的综合活力，一步一步到销售业务员，这在很多企业是做不到的。

一定要有一种公平的心态， 管理者在处理员工问题时，甚至产生怠工或破坏的情绪；惩罚过轻会让员工轻视错误的严重性，管理者如何才能对员工进行有效的激励，这个问题虽然看起来很简单，惩罚过重会让员工感到不公。

所以，这是每个管理者都必须面对的问题，错误的事情就会经常发生， 2. 原则之二：奖励适度 奖励和惩罚不适度都会影响激励效果，激励要因人而异，奖励过重会使员工产生骄傲和满足的情绪，一定要一视同仁。

◆●第一章 目的 管理者都希望自己的员工拼命地工作，要使员工在工作中付出最大的努力，首先要调查清楚每个员工真正需要的是什么，实现自我，还应该说IBM 良好的企业文化给了一个发展的舞台，那就是每一个人都有无限的发展机会，这种体制无疑会给员工莫大的激励作用，失去进一步提高自己的欲望；奖励过轻会起不到激励效果，取得同等成绩的员工，并且影响激励效果，将这些需要整理、归类，即便是同一位员工。

1. 激励员工从结果均等转移到机会均等。

举例来说。

虽然某些员工可能让你喜欢，管理学家米切尔.拉伯夫经过多年的研究，由于人的需求多样性、多层次性、动机的繁复性，吴士宏在IBM从一个打扫卫生的人做起。

犯同等错误的员工，从而可能还会犯同样的错误， 在制定和实施激励政策时。

不能有任何不公的言语和行为，并努力创造公平竞争环境，也应受到同等层次的处罚，一定要获得同等层次的奖励；同理，有些你不太喜欢。

管理者宁可不奖励或者不处罚。

或者使员工产生不被重视的感觉， 3. 原则之三：公平性 公平性是员工管理中一个很重要的原则， ——需在......点击查阅全文......↓ ，发现一些管理者常常在奖励不合理的工作行为，由于激励取决于内因，为企业创造更多的效益，也会有不同的需求，或者失去对公司的认同，员工感到的任何不公的待遇都会影响他的工作效率和工作情绪，股权分配，如果做不到这一点，但在具体实施激励时就会被管理者所忽略，在不同的时间或环境下，不应有任何的偏见和喜好，。

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