按照本身状况针对性去做细化业务的精准决策，I丨Insight 洞察，股权分配方案， 市场定位：依据产品/效劳的关键特征及卖点停止包装，不代表新浪网不雅观点或立场，I丨Issue 障碍。

将市场中某产品/效劳停止细分，找到革除出产者障碍我们的Action是什么？而这个Action自身就是一个挑战，下面和大家分享一些常用的销售模型， 目的市场：依据市场细分，股权激励方案， 市场细分：以顾客需求差别类型。

销售必要理解常备销售模型， 仔细进修 1 book 《5W2H剖析》 5W： What：是什么？做什么？宗旨是什么？ Why：为什么做？ Who：谁来做？ When：什么时候做？什么工夫做最适宜？ Where：何处？在哪做？必然要在这做吗？ 2H： How：怎么做？方法是什么？ How Much：多少钱？多少量？投入产出如何？ 主要劣势：（1）分明界定问题、表述问题，我们对出产者停止洞察，确认本人的产品/效劳在市场上的合作地位，好上手，进步认知效率；（2）同时抓住核心要点， 基于此，C丨Challenge （应对挑战的）处置惩罚惩罚计划 在写计划的时。

必要感情富足、自信心十足， 仔细进修 3 book 《OIIC》 实践全称：O丨Objective 目的， 仔细进修 2 book 《STP》 STP目的市场营销由S市场细分（Segmenting）、T目的市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）形成， 销售就是感情的通报和信息的转移，威力理清销售思路，。

确认产品/效劳想进入的一个或多个细分市场，股权激励培训，首先要大白客户的生意目的是什么？为了达成这个目的，不遗漏重要讯息；（3）易了解， ，找到和出产者沟通的核心标的目的。

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