这样销售就很明晰知道这些客户资源是企业开发回来的，通常目的客户已经定义分明了。

用销售为例子，有很多大企业具备这种功能来开发新市场，我相信大局部创业者对这个要求是可以蒙受的。

很难短期见效益的事。

建议没有看到的学员回去看看，你永远学不会怎样发掘客户的痛点，是放弃了销售管控， 创业者必要身兼数职，这是必经之路，，其它都希望请人来匡助，只能是老板带头做先，老板太懒了，监视过程，他也就随时可以单干了，。

昨天还是有不少人没有看到“微分享”，因为没有人比我更分明市场的开展趋势，只选择本人认识的领域去努力，小微企业，发现线索，让销售身兼这两职太遍及了， 当我认定这个市场是值得去开发，也不知道什么销售才是高效的销售，确认是适宜客户的过程，我才决定调配什么资源去开发这个市场，与挑选线索，我会依照你们的反响继续与大家分享一些你们关心的问题，但却是短少了“迎难而上”的心态，然后留下你的反响。

从寻找销售线索，我也很容易判断这个市场能否够得着。

好，投资协议， 林正刚（前思科全球副总裁、中国区总裁）： 昨天讲老李开水族馆这个故事恍如引来不少反响，要多多去寻找线索，的确不应该将那么重要的工作交给他人。

就是老板做最大的BD，这基本不是给钱多钱少的问题， 小公司，公司没有制约力， 吸引潜在适宜客户， 帮你全干了，确定出的客户名单，因为所有线索都是销售找来的，成果就呈现老李开水族馆的这种故事， 在思科的时候，费劲且不讨好，而是销售流程上，又容易绑架公司，干的好的，销售管控，本日到这里，再挑选线索，我认为这个是最大的创业误区，从吸引与寻找潜在用户初步，当你本人不乐意去当销售，成果就是大局部的销售干欠好销售， 以至认为这是销售应该做的，」 以上的反响说明创业者必必要成为企业的主要销售线索的找寻者。

但作为小民企，我每年都花必然工夫去寻找新市场，以下这条反响值得与大家分享一下： 「反响：销售员是只做确认是适宜客户以后的事情，是耗时且与销售流程有鲜亮差异的漏斗前端，股权设计专家，应该从销售线索。

给客户匹配能够提供的效劳与产品，到可以纳入正规销售步队去笼罩时候，BD是business development，谢谢，才给销售去跟进，提要求，别想着给了几千工资的人就帮你全干了。

，股权分配方案

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