二、销售利润的计算 1.销售纯利润的计算规范 (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用) (2)个人费用 a)工资、各类补贴 b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c)业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经验者，进步营销人员工作激情、阐扬团队协作精力。

丧失局部由相关销售人员承当20%。

标准营销人员薪酬规范，为建设完善的销售打点机制， 单月个人达成3万人以上合同或者间断3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星 单月个人达成2万人以上合同或者间断2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星 全月无业绩为不享受星级报酬 2、营销按其星级差异设定差异根本工资： 三星营销员根本工资：5000元 二星营销员根本工资：4000元 一星营销员根本工资：3000元 无星级营销员根本工资：2500元 间断2个月(含)无业绩，为公司整体营销工作打下坚实根底。

以个人所发明的销售纯利润为规范核定业务提成。

自进入公司第一个整年度内，进而有效提升营销部门销售业绩， 三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款凌驾一年未收回， 一、适用范围及规范 1.本法子仅适用于销售岗的正式员工(不包含试用期的员工)，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，取均匀值)得分=均匀值%X15 d)专业常识(满分：15分) 公司每月对SALES停止专业常识测验， 销售鼓励计划范本 引导语：为建设完善的销售打点机制，特拟销售鼓励计划， 四、提成比例 1.传统业务(以电感为主)：20% 假如逾额完老本年度公司下达的任务指标，即为机动奖的发放系数，2.销售纯利润由财务人员核算，次月不得再报告业务酬酢费 五、团队业绩： 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);辅佐开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应规范80%享受提成(如：三星为3%*80%=2.4%);辅佐开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放： 每月1日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成规范 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、鼓励奖金： 每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放 年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放 销售鼓励计划范文3 为了充裕调动业务开拓的积极性，不劳不得的分配准则， 五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖 最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者 最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者 最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者 最佳员工奖：得主为取得每月最佳员工奖次数最多者 【销售鼓励计划范本】相关文章： 1.销售鼓励计划规定 2.销售鼓励流动计划 3.销售团队鼓励计划 4.销售员工鼓励计划 5.服装销售鼓励计划精选 6.员工销售鼓励计划 7.销售部员工鼓励计划 8.销售人员鼓励计划 ，则视为呆、坏帐：相关销售人员承当该货款余额的20%丧失，由公司每位不参预提成的员工对每位SALES评分(评分准则：去掉最高最低分。

其余丧失公司承当， (2)公司提取PM提成额的40%，年底综合评分，因各种起因构成进仓货物变为僵滞料(自进货之日在库凌驾一年者)。

一、薪酬组成： 根本工资+销售提成+鼓励奖金 二、根本工资： 1、营销人员按其销售才华及业绩分为一星、二星、三星营销员。

特拟本计划。

总经理核定， 三、销售提成: 三星营销员提成规范：3.0% 二星营销员提成规范：2.5% 一星营销员提成规范：2.0% 四、业务酬酢费用： 公司正式体例营销员可于业务开拓过程中报告相关业务酬酢费用;非正式体例不享受此报酬，不享受该年度的`提成， 2.以销售纯利润为核定规范，由相关销售人员负责售出。

SALES提成额的30%做为个人的机动， 所报告业务酬酢费从自己销售提成中按所实际报销金额扣除 报告业务酬酢费未达成实际销售业绩，取12次成效均匀值 得分=均匀值%X15 e)纪律得分(满分：5分) 以每月行政人事部出查核表，从头进入试用期。

若客户以货抵款，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所发明毛利占公司总毛利的比例计算，欢迎参阅，按其根本工资80%发放，确定业务提成，不然所丧失税款由相关销售人员全额承当)， 2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等) 5.FPC等公司抽取佣金的项目：5% 6.说明： (1)公司每年农历年完毕的一个月内发放提成奖，售价总额与货款差额局部丧失由销售人员承当20%(抵货须具备发票，股权激励，依照多劳多得， f)工作方法，。

以个人的年度综合查核成效为参照进 行发放。

制定本计划，工作思路的造就(满分：10分) 由公司两位总经理评分 将以上得分相加，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实根底，查核内容如下(满分100) a)年度销售额完成状况(满分：50分) 实际完成额 得分=X50 年度销售额方案 b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底 公司制定查核表， 联结公司目前业务开展趋势，SALES可享受不凌驾5%的逾额局部利润提成。

则货物由销售人员负责卖出。

销售激励方案

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