教育培训机构股权如何分配才能“高枕无忧”？

2019-08-01 09:35 来源:苏清合伙股权

原标题：教育培训机构股权如何分配才能“高枕无忧”？

作者：艾黎清 江苏苏清律师事务所 主任律师（专注战略股权共赢方案设计）

合伙开设艺术培训机构，首先要考虑的一定是股权分配，股权能否合理分配？直接关系到机构内部管理、财务管控、队伍建设和利润分配等重要方面，甚至影响到公司未来的长远发展。股权分得好，各司其职，团结合作，公司才会可持续发展；若股权分不好，则导致培训机构处于极大内耗之中，再好的品牌扶持，再好的产品项目，都会“功亏一篑”。

那么，合理的股权分配到底如何设计呢？我们通过一个实操案例来揭开谜底。

案情简介

创始人小周开办的艺术培训机构因该培训机构服务质量优越、风格鲜明、课堂内容丰富，生意蒸蒸日上。于是，小周就和机构经理商议想要再新开一家以扩大规模。经小周猜测新开的培训机构需投资200万，计划打算让公司经理入股120万，让机构老板（店长）入股70万，让前台主管入股6万，让讲师负责人入股4万，这样总共入股200万，那么最后年终分红怎么来分呢？小周左右为难，不知道如何分配才算好，于是找苏清律师咨询解决方案。

苏清方案

我们将分红分成三个部分，各自占不同的比例，以此来达到股权激励的目的。

1、资本分红：分整个年终分红的60% ；

2、业绩分红：分整个年终分红的30% ，其中30% 部分的 55% 归机构老板（店长），30% 部分的 45% 归其他管理人员；

3、期权激励：占年终总分红的10% ，但上限是80万。

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理想假设

假设年底赚了200万，我们来计算一下公司经理和机构老板年终分红。

1、公司经理总共投了120万，资本分红分72万。

2、机构老板（店长）投了70万元，70万元分60%，就可以分42万；

机构老板可以分业绩分红的 30% 部分的55%，也就是60万的55%，即33万元。机构老板（店长）一共投了 70万，年终分了75万。

3、另外，机构老板（店长）还有发展基金，可以考虑用来开设新的培训机构，继续享受分红权。

由上图可以发现，机构老板（店长）比公司经理投资的少分红的多。如此一来，既通过股权激励留住了核心人才，还解决了企业的发展资金问题，更为重要的是达到了人尽其用，多劳多得的目的。

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