本报记者 张玉 上海报道

7月31日，易居（中国）企业控股公司（02048.HK，以下简称“易居”）与阿里巴巴集团（NYSE：BABA、09988.HK，以下简称“阿里”）宣布建立战略合作关系。据悉，双方将在包括线上线下房产交易、数字营销和交易后相关服务等领域展开深度合作。

《中国经营报》记者采访获悉，合作详细内容包括双方将成立合资公司，共建房产线上营销平台，探索新业务机会等。通过深度合作，阿里将在品牌、业务、数字化等方面向易居赋能；易居则将发挥自身在房地产代理领域的专业优势，组建独立技术运营团队，配合合资公司开展工作及提供专业支持。

战略合作基础上，阿里还通过参与易居股份配售及认购可换股票据，进一步增持易居股份至8.32%；若可换股票据转股后，阿里持股比例将进一步上升至13.26%，跃升成为易居第二大股东之位。

与此同时，易居还向最大股东周忻，及新浪公司（SINA.US，以下简称“新浪”）分别配发股份，以收购他们所持有的乐居控股有限公司（LEJU.US，以下简称“乐居”）股票。交易完成后，易居将成为乐居的控股股东，持股比例达56.19%。

易居董事局主席周忻表示：“我为易居和阿里建立战略合作关系感到非常荣幸。阿里是全球领先的科技公司，在帮助各行各业进行数字化转型方面积累了丰富的经验。易居是全国领先的房地产服务公司，在线下房产营销方面有多年的沉淀和强大的执行力。而易居旗下的乐居近年来又在房地产线上线下的营销方面取得可观的成绩。这次易居牵手阿里，共建线上房产营销平台，同时阿里对易居业务赋能，协助易居全面提高现有业务的数字化和线上化水平。我相信易居和阿里的合作不仅对易居未来的发展是一个重要里程碑，而且会是中国房产服务领域的一件有重要意义的事件。”

阿里增持易居股份

事实上，早在2018年易居在香港上市之际，就与阿里构建了亲密关系。彼时，阿里以3.9亿港元认购易居新股，成为易居的四大基石投资者之一。两年后，阿里通过进一步增持行动，表现出对于易居及房地产代理行业前景的乐观态度。

公告显示，易居将以每股7港元的价格，向阿里配售1.18亿股公司股份，配售总金额为8.28亿港元。配售完成后，阿里将持有易居大约8.32%的股份。

在此基础上，双方还签署可转股票据认购协议。据此，阿里将认购易居本金为10.32亿港元、三年期、利息每年2%的可转股票据，股权激励，票据转股价为每股10.37港元。若该等可换股票据全部转股，阿里持有易居股份比例将提升至大约13.26%，跃居第二大股东。

另外，易居与其最大股东周忻及其控制下的相关公司签署股权转让协议，据此易居将向周忻购买其持有的5192.6万股乐居股票，并向周忻配发1.67亿股易居股份结付。

同时，易居与新浪签署股权转让协议，据此易居将向新浪购买其持有的2447.53万股乐居股票，并向新浪配发7867.68万股易居股份结付。该两笔交易完成后，易居将成为乐居的控股股东，持有大约56.19%的股份。

打造房产数字化交易平台

在阿里与易居加大股权层面合作的基础之上，双方还就业务层面的探索签订了战略合作框架协议，旨在：共同推动中国房地产行业数字化、线上化，建立房地产线上线下数字化交易生态；为置业者提供更便捷、高效、透明的增值服务；为房产经纪人提供更多的产品、工具和实惠；为开发商提供降本增效的线上线下、数字化的交易平台等。

详细而言，双方将成立由阿里控股的合资公司，第一期计划投入50亿元人民币，双方以现金方式同比例入股，阿里股权占比85%，为控股股东，易居股权占比15%。

该合资公司将是唯一代表阿里在中国大陆地区从事房地产的业务主体。由合资公司为主构建淘宝/天猫为核心的线上房产营销平台公司，包括线上旗舰店、数字化案场系统、数字化营销工具、房产交易后市场服务等，并研发推出响应产品和系统等。

阿里将提供平台资源和技术支持，在阿里、易居原有的业务基础上，共同建立线上线下交易生态闭环；易居则将发挥自身在房地产领域的资源和专业优势，组建独立技术运营团队配合合资公司开展工作及提供专业支持。

易居企业集团CEO丁祖昱表示，过去易居用20年走出了“新居营销为主”的第一曲线，接下来易居要做的，除了继续让“第一曲线”保持高速增长外，再用3到5年时间孵化走出有质量增长的第二曲线，赋能未来。即从做数据、做系统、做应用，到数据资产化，朝着不动产数字化的方向坚定不移地前进。此次阿里与易居的合作，符合易居战略发展方向，将为易居实现不动产数字化目标赋能助力。

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