5G合伙人、AI宣推官：张艺兴们搅动运营商年轻用户争抢大战

2020-07-23 22:02 来源:曾响铃

原标题：5G合伙人、AI宣推官：张艺兴们搅动运营商年轻用户争抢大战

文|曾响铃

来源|科技向令说（xiangling0815）

移动互联网玩得越是深入，人们对运营商的遗忘似乎就越厉害。

但运营商显然不甘于此，以互联网常常玩的“明星入职”为例，以中国移动为代表的运营商也在努力尝试，玩出属于自己的特色。

最近，中国移动旗下品牌动感地带M-zone官方微博发布消息称张艺兴已入职中国移动，担任“动感地带5G合伙人&AI宣推官”，同时兼具两个头衔。与此同时，中国移动携手张艺兴推出联名手机号卡产品——动感地带Xback卡，并限量开放以张艺兴10月7日生日日期为特色的1007宠粉号码。

你没看错，动感地带，这个主要存在于80后的记忆里、已有16年历史的品牌，在稍显漫长的沉寂后，最近突然频繁而高调地冒了出来。连续的流量明星合作（张艺兴之前，蔡徐坤也是5G合伙人），再次唤起了人们对动感地带这个认识品牌的回忆。

运营商摆脱流量管道的命运，这些年玩法颇多，移动这次看来是想要“老树发新芽”了。从2019年底重启动感地带，现在持续加码，加上蔡徐坤、张艺兴的流量池分布，也可以发现，运营商此番盯上的是年轻族群——这与多数互联网产品们的目标群体选择一致。

但运营商要搞定年轻人，这事可能没那么简单。

01

三大运营商争抢年轻用户，都盯上了明星合作

年轻用户已经成为消费主力和活跃担当，移动互联网时代人人都在争抢，运营商当然也不例外。但中国移动此番操作，还有一个特别的背景。

随着手机使用量接近天花板，运营商早已进入“存量博弈”，抢人大战十分激烈，仅从总体用户量上看，移动的优势更为明显。

但是，如果非要把用户群体做一个简单的归类，结合一些统计数据就会发现，在整个运营商盘子中，流动性更大的往往是更年轻的群体，其他用户群出于“习惯”或稳定的人际通讯需求，很难改变自己所选择的运营商。

因此，年轻人成为最有消费运营潜力，但又因为更随心所欲的迁徙成为最不稳定的那批用户，在运营商大战中成为绝对的主角。

可以看到，电信在2018年花费大量资源推出年轻品牌天翼飞Young，目标群体为90后为主的青少年；后来，电信还与李晨合作推出“大黑牛卡”和199专属号段。而完成混改的联通这些年则更为激进，微博卡、大王卡、蚂蚁宝卡等动作没有停止过，7月11日，还拉来鹿晗做所谓的“首位创新合伙人”，并推出“福鹿相伴卡”。移动作为用户量第一的运营商，说它没有危机感是不可能的。

但事实上，在联通与鹿晗合作之前，移动就已经先发与蔡徐坤合作，后者成为动感地带5G合伙人，现在又与张艺兴合作，应当是看中了他在Z世代潮流圈、街舞圈的影响力。

动感地带2003年刚出现时，凭借周杰伦火遍大江南北，是移动较早渗透年轻化市场的骄傲案例。争夺年轻群体的争斗中，重新搬出动感地带并持续为品牌换新升级加码，移动在试图沿袭这个“基因”优势。

然而，移动互联网时代究竟与16年前不一样了。

当年是纯增量市场，周杰伦等明星露个脸，配合优惠的资费就能笼络一大批新入网的年轻用户；现在运营商陷入存量博弈，加上“通信业务”端的极大丰富，竞争空间变得更大，即使是拥有明显“基因”优势的中国移动，股权激励，也无法在这场竞争中掉以轻心。

与其说移动重启了动感地带，倒不如说它在借用这个老品牌的名头进行一场全新内容的竞赛并抢先入局。这其中，移动得以“沿袭”动感地带一贯的“时尚、好玩、探索”年轻人潮牌认知，并借助蔡徐坤、张艺兴等当红流量爱豆进一步彰显“个性、认同、探索”的品牌内涵，于是，在动感地带品牌焕新升级的同时，移动也就形成了抢占Z世代潮流文化圈层的相对优势。

究竟，不管基因是否还能起到作用，但“心智财产”总归是可以继承和发展的，这是移动当下在争抢年轻人过程中来自“家底子”的先天优势。

02

明星合作恐“水土不服”？运营商“老树发新芽”还有四大挑战

靠着当红小生的流量做一波营销，大多数互联网产品（在运营商的语境里，这些都算入“通信业务”）已经轻车熟路。

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