把苹果手机、凯迪拉克直接卖给中国的村民，在一个县城里搞啤酒电音节，整了900多站长通过朋友圈转发电影资讯，仅用8天就为《误杀》带来1200万曝光……如果有一万多个不同乡镇的站长能帮你把产品推销到他周围的每个村民面前，并且帮你找出潜在客户，是不是一件很值得庆祝的事？

它来了，就是58同镇。

5月8日，58同城副总裁冯米在“58神奇日”上宣布，58同镇开启商业化元年——这意味着，58同城打造的又一覆盖全国的渠道网已经初具规模，并且完成了初期“自我测试”，这个中国“最下沉营销网”已经做好一切准备，正式开启商业化运营。

58同城副总裁冯米

但这不仅是一张中国目前“最给力”的营销网，也是一张信息反馈网，更是一张随时可以从任何一个“中心”辐射到全国各个末端的服务网！

据58同镇负责人冯米透露，2020年1-4月，58同镇微信端用户同比涨幅140%，而在APP端去中心化流量方面，同比涨幅达到了400%——在流量如此金贵的今天，谁都能看懂这个增长有多难得。

打通下沉“痛点”

论下沉市场，虽然已经有不少媒体有所覆盖，但线上和线下相结合的，只有58同镇一家。这种特别的能力来自58同镇在全国招募的一万多个乡镇合伙人——那些已经渗透到中国最“毛细血管端”级的在当地有声誉、号召力强的乡村站长。

这些站长毕竟给58同镇的渠道带来了什么样的“神奇力量”呢？

首先，就是筛选高潜用户群，帮忙扫清购买障碍。

就拿原本是一二线城市白领标志的苹果手机来说，下沉市场用户并非没有需求，然而距离专卖店遥远以及没有“催化剂”——促销活动，一直是他们望而兴叹的主要原因。但在58同镇的努力下，这一切都得到了很好的解决。

那是在去年年底的11月底至12月初，58同镇在全国选取浙江嵊州、浙江临海、江苏海门3家苹果门店进行试点。

苹果手机活动现场

高端产品在下沉过程中的第一个“痛点”就是不知道潜在客户在哪里？

58同镇通过甄选出的“乡镇红人”——6名58同镇站长的私域流量招募到了250名高潜客户，并在活动开始前5天，让这些“乡镇红人”通过他们25490名朋友圈的好友发布42条朋友圈信息进行预热，最终获赞1188个，并在社群中发布30条信息将活动消息充分曝光。

接着，就是解决购买过程中的交通问题——潜在消费者距离专卖店太远。58同镇专门安排站长们陪同高意向客户乘坐大巴车从本地乡镇到县中心的苹果门店参与活动。每家专卖店2场活动办下来，平均每场活动带来潜在客户42人，产生总成交金额52859元。

这场下沉营销在达成品牌传播效果的同时还实现了销售转化，为此后高端消费品的下沉摸索了一条营销新思路。

其次，证明“乘数效应”：农村的消费潜力毕竟有多大。

在奢侈品凯迪拉克的“下乡”过程中，58同镇的站长们用自己的强大人脉证实了“线下传媒”的巨大价值。

凯迪拉克活动现场

据悉，58同镇动员了深圳龙岗、郑州全东等经济发达地区站长参与体验，让他们亲临凯迪拉克流水线。这些身临其境观摩凯迪拉克制造工艺，见证了整车出厂过程的58同镇站长们，全程用自己的镜头记录下深度体验图像并转发全程营销，发挥扩大传播的“乘数效应”：最终曝光1.4亿次、带来有效线索1169条——不但让凯迪拉克品牌开始触达下沉市场，还实现了有效的获客及转化。

但这些都不算什么，58同镇最具突破的，是将线上和线下有效地整合成了“一股绳”。

例如在服务洽洽集团的过程中，58同镇经过深度调研后打造了联名专属礼盒，囊括皇葵瓜子、挤食果冻、香花生等休闲零食，无论是口味、价格，还是包装都十分符合下沉市场用户需求。

在线上，58同镇动员站长向下沉用户推广洽洽产品，并激励站长成为品牌年度代言人及销售。在线下，配合线上重点投放的7个省份，1天内开展了50场地推活动，线上线下联动促进洽洽礼盒热销，直接带动销货3042盒。

然而，要想织就一张覆盖全国的人脉网谈何容易。58同镇并非只靠人海战术——这些营销创新的背后，是58同镇的“大数据”。

站长这道“护城河”

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