最近有好几桩合伙人闹掰、「抢公章」的新闻上热搜，令创业者们不得不好好审视一下合伙人这个问题。

正巧在 5 月第二周，「未来前沿」创始人工坊也进入到了「合伙人」模块的学习讨论，并邀请到花点时间创始人 & CEO 朱月怡作为飞行教练，通过创业过来人的经验，帮助早期创业者树立对「合伙人」的科学认知。

从合伙人的定义，我们为什么要找合伙人，以及你是不是一定要有个合伙人，对于合伙人理解的误区，怎么去选择一个适合的合伙人，什么样的合伙人才是好的合伙人，甚至是当你有了合伙人后可能会碰到哪些问题……朱月怡全方位地拆解了她对于合伙人的理解。

       

创立于 2015 年，花点时间已成长为国内领先的 B2C 鲜花零售供给商，提供包月鲜花、每周一花、鲜花速递、网上订花等鲜花预定服务。

朱月怡说，花点时间的创立发展过程中，合伙人从始至终都在发挥着重要的作用，甚至是「假如没有合伙人，我可能不会选择上路」。

对创业者来说，合伙人的重要性不亚于生活中的伴侣。但你真的了解合伙人意味着什么吗？作为创始人，你能以同样的方式和姿态来对待合伙人吗？你能否也让自己成为一个值得合伙的合伙人？

以下是花点时间朱月怡的分享整理，希望对你在准备创业起步、寻找合伙人时能够有所启发，对合伙人话题建立更多角度的思考，更欢迎你留言分享对于「合伙人」的观点。

到底什么是合伙人？

朱月怡：首先，合伙人的重要性不低于伴侣，我们与合伙人在一起的时间，甚至还要远远大于伴侣。

从起心动念开始想要创业，到正式出发，公司发展，A 轮/ B 轮/ C 轮/考虑 IPO……创业的 5-7 年都是在跟合伙人一起。

到底什么是合伙人？我对「合伙人」的定义，从这 3 点出发：股权，业务和心理。

1. 股权上

在我的心里，公司股权低于 10% 的，大概率不算真正的合伙人。

如果他在公司占股不到 10%，也就意味着在未来（比如公司上市），很难享受到那么多的远期收益。

那怎么能跟着你一起同甘共苦，度过创业最前面的三五年甚至十年，日夜不眠，然后一直很努力很努力，还要学习？

所以当一个人的股权低于 10%，你就基本不能以真正合伙人的要求去要求他了。

2. 业务上

另一个很重要的点，我认为「合伙人」应该是顶天立地的另一半，是一个即使在没有我在的情况下，依然能够撑起公司业务的另一半。

在一些刚出发的创业者身上，我有时会看到一种误区：见面打招呼，对方介绍说「这是我的合伙人」，但聊上两三句你就发现，这其实他的下属，根本不是合伙人。

3. 心理上

不妨想一想，如果今天公司里真的天塌下来了，或者是有一个馅饼掉下来，你的合伙人他是不是有能力成为知情者，和你一起扛下来？而你从心理上，是不是也愿意跟他分享天塌下来的苦，或者天上掉馅饼的甜，有福同享有难同当？

从这 3 方面出发，大家可能对合伙人的定义有了更丰富的感知。并不是你给了一个人「合伙人」的 title，他就是合伙人。

他的心理有没有达到，业务上有没有达到，他的股权占比、持股——整个付出和未来所能获得的收益，是不是能够构成一个真正的合伙人？

那接下来就是，我们是不是一定要找合伙人，以及要找一个什么样的合伙人？

是不是一定要找合伙人

这个问题因人而异，因业务而异，我就跟大家分享下我找合伙人的过程。坦白说，假如没有合伙人，我可能不会选择上路。

2015 年，中国鲜花市场只有上下游零售端，大家过节时偶尔买一些鲜花，市场看起来非常死气沉沉。

那时候我就知道，如果能让大家方便地买一束漂亮的鲜花放在家里，陶冶身心，这个事一定会成为一件非常有趣和非常大的事。

当我决定要做「花点时间」，就开始思考说我需要一个合伙人啊，虽然知道自己很能干、学习能力强，但如果是我自己一个人创业，能力尚且不说，未来 3 年、5 年、7 年的过程，我能把整个盘子越做越好吗？其实心里是不那么确定的。

所以，「我要找合伙人」几乎是 100% 确定的答案了。那合伙人的主要作用是干嘛？

第一是搭把手：你不可能什么都会，多个人就多份力量。

第二是补足自己：补足能力、性格，或者看问题的视角。

第三是分享喜悲：创业的路真的很苦，一定要拉个人来跟我一起分享。

我之前一直做市场、营销，懂一些产品，但基本没接触过供给链。但我判断这个业务的供给链会特殊重要，所以一定要有一个做供给链的合伙人。

二来我也知道自己性格上容易过度乐观；在一些细节上不够极致，但想法和创意挺多，所以我需要一个比我更加谨慎、细致，甚至是执行力更强悍的人来补上我们这家公司的能力。

不管活了多少年，20 岁还是 30 岁，真想找一个彼此能背靠背、相互信任的伙伴，选择其实并不多。

思考完这些，我第一时间就找了现在的合伙人，也就是花点时间的 COO 贾兰。她是我的以前同事，能够彼此欣赏，还是挺幸运的。

正面的合伙人概念大家应该都理解了，接下来我再讲一点误区。

关于合伙人的一些误区

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