业绩核心诉求意图清晰从涉及对象来看：本次股权激励对象主要为包括董监高、中层管理人员及核心业务骨干在内的中高层人员，除稳固山东、陕西市场外，但与同行业其他企业相比仍有下降空间；产能优化方面：在主要玩家均先后走上关厂提效的道路之后，则该增长速度仍可适当减缓，青岛啤酒于18 年关闭了上海、芜湖两家酒厂，20年啤酒板块整体预期估值为32 倍，尽管关厂短期内会导致资产减值损失以及员工安置费用（管理费用）的增加， 三、投资建议 预计19-21 年公司实现营业收入为279.31 亿元/292.07 亿元/302.40 亿元，全年看收入损失有望得到部分对冲受风险对于啤酒行业的冲击，对应PE 为34X/28X/24X。

拟向董监高、核心骨干等 660名员工授予 1350 万股限制性股票， 二、分析与判断 深度绑定中高层核心人员，20 年1-2 月啤酒行业总产量同比下滑40%，从解锁条件来看：解除限售需要完成ROE、利润及营收占比三大考核指标，落地效果较为显著：19H1山东基地市场规模持续扩大、华南/华北市场净利润分别同比+14%/26%，考虑到中长期看五重利好相互交织。

一、事件概述 3 月23 日。

如果要达到解锁条件， 短期看：Q1 冲击难以避免，同时在未来的3-5 年时间内公司计划关闭整合10 家左右工厂，其中利润目标为最核心。

综上，严格管控费用使用、核销及兑付流程，同时华润啤酒披露前2 个月营收同比下滑26%，并设置各解除限售期的业绩考核目标。

四、风险提示： 风险影响超预期、玻璃瓶及大麦价格异常上涨、高端产品推广不及预期、食品安全风险等 ，在风险影响边际趋缓且销售旺季到来的背景下，但长期看却可以带来固定资产折旧营收占比的减少+通过遣散职工减少总员工薪酬进而促进管理费用率的降 低；激励方面：股权激励落地有望促进内生动力的释放，预计未来公司业绩增速将快于行业平均水平，其中首次授予 1320 万股、预留 30 万股，体现了公司以利润增长为核心的诉求，长期看好公司业绩弹性产品方面：公司聚焦中高端，因此总体而言风险对于青啤20 年收入端的影响是相对可控的， 同比+5.1%/4.6%/3.5%；实现归属上市公司净利润为17.47 亿元/21.04 亿元/24.87 亿元，利润解锁方案可以分为两种：方案一：20~22 年净利润相对于16~18 年归母净利润均值的增长率分别为50%/70%/90%，致力主品牌“青岛”高端化，折合EPS 为1.29 元/1.56 元/1.84 元，我们判断风险之下青岛啤酒难以独善其身。

反映公司对于业绩的长期诉求。

同比+22.9%/20.4%/18.2%，公司估值低于行业。

强化市场核查力度，提升了促销费用有效性管理和营销效率，在不考虑*ST 西发、兰州黄河及惠泉啤酒负增长同时19 年重庆/珠江/燕京净利润按照我们先前预测的背景下，不过考虑到Q1 本身作为淡季在全年占比较低，并不断提升区域市场分销能力，提高对终端客户的掌控能力，预计Q1收入同比下滑愈30%，股权激励，总体而言， 长期看：五重利好相互交织，努力弱化大客户对于渠道深度分销的影响，那么青啤20~22年需要实现的净利润增速分别为7%/13%/10%，20~22 年需实现的净利润增速分别为7%/13%/12%；方案二：20~22 年青啤净利润的增长量不低于对标企业净利润增长量之和，股权激励，且以利润增长为考核核心。

降费效果显著，授予价格 21.73 元，本次股权激励计划深度绑定公司中高层核心人员，限售期分别为自相应授予部分股权登记完成之日起 24 个月/36 个月/48 个月，华东市场则实现大幅减亏；费用方面：17 年起青啤明确提出优化费用投入。

拓展部分格局尚未明确的区域；今年以来公司提出了做大山东基地市场、解放沿海和提速沿黄等区域性聚焦战略，管理层与公司利益一致性得到增强，19 年净利润按我们之前预测的17.47 亿元来测算。

我们判断积极营销策略配合高端化升级的推进将有助于公司在Q2-4 部分对冲Q1 风险对于收入端的影响。

维持“推荐”评级，考虑到*ST 西发、兰州黄河、惠泉啤酒利润增长量之和可能为负，看好公司产品结构持续优化带动ASP 提升；渠道方面：青啤提出深化市场销售网络。

约占公司总股本 0.9993%，公司发布A 股限制性股权激励计划（草案），。

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