层层加价的经销商模式，要落幕？

　　业内人士指出，与扁平化的销售模式相比，格力经销商层层批发代理，又层层加价的模式，显然是落后的，也屡遭诟丙，这让消费者感觉格力的产品偏贵，性价比不高。

　　家电行业另一位分析师刘步尘表示，经销商减持是一个耐人寻味的消息，尤其是发生在董明珠力推新电商的背景下，“目前看，董明珠推动格力电器销售体系变革的决心日益坚定，尤其是在最近两次带货业绩屡创新高之际。”

　　“经销商对格力电器的存在价值，20年来从没有像今天这样无足轻重。”刘步尘分析，董明珠极力推动格力销售体系变革，从过去倚重现在专卖店向倚重电商转型，格力专卖店体系被快速边缘化。相信这一点所有格力经销商都深刻感受到了，经销商突然减持，或许意味着董明珠和经销商的关系产生裂痕，过去多年的一致行动人关系，股权激励，正在渐行渐远。

　　作为格力电器的长期重要股东，股权激励，经销商减持显示出对公司未来发展的不看好，一下子套现这么多，这对格力电器的股价显然不是好事儿。

　　“但同时京海担保减持，对格力电器未必不是一件好事，可以减轻董明珠推进格力销售体系第二次变革的压力。”刘步尘表示，格力的这种变革方向，恰恰参考了死敌奥克斯的变革模式。

　　国泰君安近期研报认为，格力要逐步开启线上线下融合销售，探索渠道扁平化模式。“混改之后，管理层利益与公司深度绑定，当下信息技术和物流体系高度完善，预计公司首先会压缩销售公司层级的利润，将省级销售公司逐步向服务商和运营商转变。”（来源：北京日报客户端）

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