居然之家募资止渴 总裁线上热舞出圈

　　时代周报记者 杨玲玲 发自广州

　　直播带货的边界不断被拓宽，家居行业也蠢蠢欲动。

　　近日，居然之家（000785.SZ）总裁王宁化身网红舞者，与居然之家玉泉营店总经理郭丹隔屏斗舞。

　　金丝眼镜、腼腆微笑、扭臀热舞……很难将直播中被称为“后浪宁少”的王宁，与上市公司总裁身份联系在一起。

　　这是居然之家线上布局的一个缩影，相较于与大牌主播合作，居然之家选择另辟蹊径自造网红主播，与其行业特性分不开。

　　“对于加入直播大战的泛家居企业而言，对外推出的主播，除了需要有颜值、流量、控场能力，更要对家居产品、装修设计、美学搭配等具有一定的专业知识储备。”5月31日，中国家居/设计互联网战略专家王建国对时代周报记者分析称。

　　今年以来，风险对泛家居行业冲击较大，居然之家作为注册地位于武汉且在湖北有重点布局的上市公司，受影响更甚。

　　今年一季度，公司实现营收23.91亿元，同比增长15.32%；归属净利润2.44亿元，同比下滑43.75%。

　　5月29日，居然之家资本和投资管理部相关负责人告诉时代周报记者，“风险对公司业务经营既是挑战，也是机遇，负面影响整体可控，长期来看，不存在业绩持续大幅下滑风险。”

　　“在优胜劣汰的市场规则下，风险加速了行业洗牌，2020年，股权分配，公司将加快实体店的连锁拓展，继续扩大市场份额，计划新开家居卖场不少于70家。”该负责人向时代周报记者补充表示。

　　自造网红主播

　　5月24日，王宁在一场直播中挑战中英文快速播报和网红劲舞，又收获了一波关注度。

　　在此之前，王宁已在自己的直播首秀中快速“出圈”。

　　被贴上“工作狂”“业绩王”“摇滚王子”等标签的王宁此前对媒体表示，风险加快了线上业务的开展。“如果说以前是在练兵，那么现在就是一个很好的实战经历。”

　　实际上，自2018年初与阿里巴巴启动战略合作以来，居然之家便开启了线上线下融合的布局。

　　“公司与阿里巴巴深度合作的本地化电商平台‘同城站’于2019年5月顺利上线，运营成熟后已大规模复制，目前已经覆盖120座城市，上线商品超过76万件，日均访客超过30万。”居然之家资本和投资管理部相关负责人向时代周报记者介绍道。

　　该负责人同时表示，线上线下融合的效果在“6?18”“双11”等大促活动中得以体现。仅2019年，“双11”通过居然之家与阿里巴巴共同打造的线上线下一体化交易系统，实现销售额（GMV）97.6亿元。

　　据了解，接下来，居然之家将有380余家门店参加6·18活动，并将推出“约惠总经理”“超级e主播”“BOSS来了”等多个直播爆款IP。

　　5月29日，一位家居业内人士对时代周报记者表示，未来家居卖场的竞争，更多是数字化之争，风险加速了这一趋势。

　　不过，王建国则表示，企业通过直播等方式获客只是第一步，后续的产品质量、设计以及服务也应快速跟上，加强数字化建设以及团队运营管理，才能真正将线上订单转化成企业业绩。

　　定增解资金之渴

　　除了直播带动销售，居然之家也在为紧张的现金流寻找解决途径。

　　近日，居然之家发布了一份拟募资总额不超过45亿元的非公开发行股票预案，欲投入5个项目。

　　其中，拟投入19亿元的“线下门店装修改造项目”，对59家现有门店和4家新建门店进行装修改造升级，并安装智慧消防物联网系统，进行楼宇智能化改造。同时，此次募资排名第二的项目“补充流动资金”，募资比例占到总金额近30%。

　　与之相对应的是，受风险影响，今年一季度，居然之家实现营业收入为23.91亿元，较去年同期增长15.32%；扣非净利润为2.66亿元，较去年同期减少33.73%。

　　报告期内，居然之家的短期借款由去年同期的2.29亿元增加至4.70亿元，货币资金则由2019年末的43.19亿元减少至3月末的24.23亿元。此次的定增预案，被外界解读为“募资解资金之渴”。

　　值得关注的是，2019年借壳上市之时，居然之家承诺家居连锁在2019年度、2020年度和2021年度实现扣非净利润分别不低于20.6亿元、24.2亿元、27.2亿元，今年一季度仅完成年度承诺的1/10左右。

　　面对外界对今年业绩承诺完成情况的忧虑，居然之家资本和投资管理部相关负责人回复时代周报记者，“目前，公司正在采取积极措施稳定经营，业绩对赌的完成情况等信息，未来公司将根据相关监管要求，及时履行业绩承诺的信息披露义务。”

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