（原标题：中小商家如何“乘风破浪”？）

刘慈欣在《三体》写道：“任何超脱飞扬的思想都会怦然坠地的，因为现实的引力太沉重了。”

好在，马斯克的SpaceX真的飞上了太空，为商业航天史画上浓墨重彩的一笔。

当年骂他疯子的那波人，如今都被打了脸。

内心强大的人，从不吝啬探索与冒险。

姚相臣，也是这样一位能屈能伸的“狠人”。

凭借抖音推广，一天卖出2.3万件“宅家健身器材”之前，2016年初出茅庐的他，曾亏掉上百万电商启动资金。

两年后，琢磨出“懒人健身”这个潜在风口后，姚相臣创建了主打女性群体的“轻健身”品牌，舒力健身。各中艰辛自不必说，甚至为了省钱，姚相臣租了一辆五菱宏光当自己的移动办公室、货运中心。

但，机会总是留给有准备的人。

当2020年初，这场几乎所有人意料之外的超级黑天鹅事件袭来时，为了抗击丙毒，人们选择了在家隔离。

要知道，任何环节的阻隔和停滞，都将带来整体性的影响。在各行各业迎来寒冬，纷纷自救时，姚相臣率先看到了“宅家肥”的转机。

由于宅家，人们只能在家锻炼。姚相臣抓住了这次时机，从去年10月开始接触巨量引擎，在春节期间持续保持抖音的投放推广，通过信息流，引流店铺。

最终，效果显著。由于蛰伏期的姚相臣从未放弃对产品的把控。他家的健身器材，能够满足从运动小白到专业大师，在家就能实现增肌减脂塑形等健身需求。踩准了节点后，更是销量喜人。最多的时候，一天卖出了2.3万单。

对于姚相臣来说，特殊时期，带走的是陈旧的营销时代，实现的则是营销方式的突破。

除了信息流推广的模式，对于抖音上更多的商家来说，抖音企业号正以不断进化的商业化能力，与商家共同挖掘广阔的线上营销红利。

短视频时代，电商营销迎来了新的“后浪”。而更多的好生意，正在抖音被看见。

春节吸粉100万、日销售破百万成直播带货流量洼地

5月初B站掀起的“后浪”，引发了无数人的热议。虽然对于后浪的定义，众人各有看法，但会浪的浪，就是好浪。

企业号@VOA丝绸，就属于在寒冰上，依旧能够踏浪起舞的那一批。

与姚相臣相同，@VOA丝绸所属的杭州维欧艾丝绸股份有限公司的创业路也是一波三折。

姚相臣相中的是全民健身风潮，而VOA则在历史悠久却品类单一的丝绸上嗅到了商机，瞄准了“小而美”的杭州丝绸。

VOA发现，以盛产丝绸著名的杭州，却没有专门的丝绸设计，好像除了旗袍，也没有其他创新。于是便果断创办公司，经营真丝和羊绒女装生意。

3年开出30多家店，在看似顺风顺水的线下扩张中，因为一家店出现首次出现亏损，VOA相关负责人意识到，发现要变天了。

那一年是2010年，相比2009年首届淘宝双十一5000万元的交易总额，第二届淘宝双十一的交易总额同比增长1772%，高达9.36亿元。

那一年的VOA果断关掉30多家线下门店，全面发力电商。十年过去，他依然果敢。

今年一月，已经试水抖音两年的VOA断定，由于春节假期，短视频流量会迎来爆发期，但短视频创作者们恰好也同样放假回家。内容少了，流量却多了，股权激励，这不正是机会。

于是，他让员工提前准备了60多条短视频，为抖音企业号@VOA丝绸的假期更新做好充足准备。

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