【摘要】：销售费用是保证企业实现销售目标的重要投入和保障,关系着企业的生存与发展。销售费用作为企业费用管理的重要组成部分,发挥着企业开源节流的重要作用。如何利用各更低的销售费用换取更大的销售效果,是企业管理者非常重视的问题。 白酒行业面临复杂多变的市场环境,白酒企业已经开始越来越多的重视内部销售费用的管控。本文所选案例公司是专业从事集团所有白酒类产品品牌运营、销售的现代化多渠道专业营销公司,销售费用占公司总体费用的比例相当高。随着公司激进型发展战略的展开,其对销售费用的管控非常重视,制定了一系列管理制度。但在公司销售额快速增长的背景下,销售费用过高,费用投入缺乏效率,销售费用预算失控等问题,制约了企业下一步发展壮大。 本文运用量化分析和案例分析相结合的方法,介绍案例企业销售费用管理方法,并以2011年数据对其销售费用效果进行分析,为案例公司的销售费用制度提出改进建议,以期在未来的发展中企业能规避费用控制风险,提高企业投入产出比,提升费用管理水平。 本文共分为6个章节,第一章节介绍了研究背景、研究目的和意义,第二章节对本文所涉及有关销售费用控制概念进行了概述。第三章节介绍了白酒行业销售费用特点,以及行业对于销售费用的控制的三种基本方法。第四章节在介绍案例公司概况的基础上,分析了案例公司施行财务控制的核心制度和现状。第五章节以案例公司2011年数据为例,分别应用趋势法、标杆法和经营因素分析法等方法对2011年案例公司销售,费用投入,包括费用数额,投入方向等进行了量化的统计和分析,指出了公司管理中存在的问题,对公司管控现状提出了预警。最后第六部分根据上文的讨论分析,针对其销售特点提出了完善公司销售费用管控制度的建议,包括销售费用精细化管理,提高预算的刚性,加强财务监督体系建立等,以实现销售费用效果的优化。 本文的研究对于案例公司堵塞销售费用管控漏洞,提高销售费用投入效率,优化公司销售制度等具有现实的指导意义,同时对于相同类型的企业销售费用控制制度优化也有一定的借鉴意义。

白酒行业 销售费用预算 销售费用控制 费效比

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