“技术能解决的都不是问题，关键还是人的问题”

当下新经济公司普遍在境外上市，员工行权与美港股券商的经纪业务具有天然适配性。对于老虎证券来说，每获得一个ESOP企业客户，其数量可观的被授予期权的员工也就同时成为了其个人客户。他们会在老虎有自己的个人账户，除了能随时查看自己的资产状况，最终也会通过老虎卖掉自己的股票。这对于经纪业务为主的互联网券商来说，是完美的反哺。

“很少有ESOP服务商在系统中设计这个功能，但从一线看，这其实是中概公司最头疼的问题之一。”李洪彬透露，大多数公司都是由公司财务及四大会计事务所来计算，按天收费，公司越大收费越高，并且确认数据工作量庞大。“大厂这个级别的公司，授予数据一般过万，每条都要人工去核实，非常耗时耗力。”

互联网券商携颠覆性产品强势入局的结果就是，短短一两年时间就抢下了ESOP赛道的大半江山。在美股一侧，老虎证券在今年覆盖了近一半新上市的中概股客户。从年初至9月底，累计有二十余家中国企业赴美上市，其中11家企业选用老虎证券的ESOP服务，包括蛋壳公寓、慧择控股、金山云、优克联、声网、理想汽车等等，而其已累计服务近100家新经济企业，这和其当年杀入美股券商赛道一样势如破竹。

    许多在国内从事股权咨询的人都没有想到，拿下ESOP行业制高点的不是律所、咨询公司，甚至不是欧美的老牌管理公司，而是老虎这样的新兴互联网券商。但如果从底层逻辑拆解，其切入ESOP业务并取得成功，绝非偶然。

如今中国的新经济轰轰烈烈进入新的发展阶段，股权激励也随之“西学东渐”，股权激励，越来越多的人看到了这个新物种带来的活力。在蚂蚁之前，无论是小米用八年发展到估值600亿美元，还是拼多多三年把估值做到300亿美元，这些奇迹的背后与股权激励不无关系。

尽管在外界看来这是些脏活、累活，但李洪彬认为，这种常年在一线积累的行业专业认知是最为宝贵的，也是最难被复制的优势。“一旦你真的帮助企业解决了问题，双方的信任也就建立了。只有耦合的越深，才能对用户进行深度绑定，并提供更进一步的服务。实际上，足够深刻的认知反过来也能让我们把产品打造得更有价值。”

从网易到老虎，巫天华的团队已经接受过亿级别用户的考验，这倒逼着它们在应用层的技术水准极高。以全新技术和代码为地基，中国年轻“码农”们打造的新一代ESOP系统，不但能轻松对接EHR系统，还能无缝衔接上市前数据管理及上市后行权卖出交易，实现数据可视化，大大提升了企业管理效率。并且，为了让股权激励具有“现实感”，这套系统还支持APP查看，员工能随时随地了解手中的资产价值。

“让渡股权本质上改变了生产关系。一旦员工成为公司的股东，股权激励成为主要收入之一，那么他最在乎的将不是工资和年终奖，而是和创始团队和CEO一样，他们在乎企业能否变成一个伟大的、市值越来越高的公司，从而对工作更尽心尽力。”巫天华曾在网易有道工作八年，期间他拿到网易发放的期权而成为股权激励的受益者，对这种心态上的变化深有体会。2014年自己开始创业后，巫天华也把这种激励复用到团队上，五年后便带领公司走到了纳斯达克。

李洪彬拿起手边的一份年报，给我们举了SBC报表的例子。按照美国会计准则(US GAAP)，实施股权激励需要计算其公允价值是多少，并且在财务报表上将它记录成为员工薪酬的一部分，这就是SBC。

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