股权要实操就找臧其超：从刘强东操盘京东 谈创业企业的控…

(2016-10-07 16:49)

标签： 刘强东 京东 创业企业 控制权制度设计   分类： 股权文章  

京东赴美上市的招股书公开，坊间又开始议论纷纷：即便加上上市前突击发放给刘强东的9000余万限制性股票单位（RSUs），刘强东持股也才18.8％（不含代持的4.3％激励股权），勉强领先第二大股东老虎基金（18.1％）与第三大股东腾讯（18％，包括上市后5％认股权），刘强东大股东身份其实岌岌可危。大有一副谁谁不急谁谁急的架势。

遇到自己一亩三分地里兴趣波段内的话题，笔者不能免俗，和大家一起去京东的招股书中探寻京东控制权制度设计的密码，并结合笔者分别代表创业企业与投资人的执业经验，和大家探讨创业企业在融资过程中普遍关注的重大敏感话题：（1）如何理解创业企业的控制权，以及（2）创业企业如何设计公司的控制权制度。

臧其超:咨询式股权投融资专家

臧其超擅长领域：专注于股权激励、股权治理、股权布局、股权设计、股权投资、股权融资、股权众筹、股权退出、股权转让、股权质押、股权方案、股权咨询、股权课程等股权专业领域。

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合伙人隐形杀手——配偶，股权退出机制问题

(2016-10-09 16:58)

标签： 股权退出机制 的隐形创业合伙人   分类： 股权文章  

全职直接参与公司运营管理的核心团队，是创业合伙人。容易被忽视的是，创业合伙人的配偶，其实是背后最大的隐形创业合伙人。

关于配偶股权，一方面，很重要。中国的离婚率近年有上升趋势，创业者群体的离婚率可能高于平均水平。根据中国法律，婚姻期间的财产属于夫妻共同财产，除非夫妻间另有约定。创业者离婚的直接结果是，公司实际控制人发生变更。土豆创始人王薇因为配偶股权纠纷，影响了土豆的最佳上市时机，为此付出了巨大的成本。根据统计数据，有高达60.03%的创业企业没有就配偶股权做到钱权分离。如果婚姻出现变数，创业者只能愿赌服输。

为了既保障公司股权与团队的稳定性，又兼顾配偶合理的经济利益，稳固创业者后方的和谐家庭关系，创业者在创业初期就应该将股权分配问题考虑周到。

您的公司在做股权方案的时候有考虑高管、合伙人，投资人的配偶股权退出机制问题吗？

需要了解股权退出机制更多内容，可以参加10月21-22日深圳《股权战略》课程，报名：13145887275

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企业价值由什么定价？

(2016-10-07 17:00)

科特勒曾经说，定价是一种企业战略，绝大多数时候，企业为消费者提供产品或服务是一个目的，利用价格杠杆来影响市场态势，价值定价通向企业利润增长。

   什么是以价值为基础的定价？如何基于价值定价呢？

   经济学知识告诉我们，价值决定价格，价格围绕价值。企业战略高层管理首先了解产品成本、弄清楚围绕着一种新产品，如一款大屏幕新型手机，了解市场中同类产品价格，运用统计学采样数据分析进一步了解潜在客户需求等。

   1、专注于一个领域。在同类产品或一个产业中，基于价值定价，对比一款新产品的不同商家品牌的价格区域，基于许多市场数据后，确定一个合适的价格。

   2、对比价格选择最佳。对于同一款新产品，对比竞争对手企业产品价格，市场中有没有同类产品，替代产品，功能类似产品，已推出新产品具有同样功能，市场中还没有的新功能等，对比价格选择最佳，为了细致比较价格，可两两对比，也可以采样统计分析。

   3、差异化价值，在市场许多同类

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