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老虎证券股权激励新业务再逆袭：小米、跟谁学、嘉楠耘智等60家公司背股权激励方案

小金 06-22

在他看来，传统的ESOP服务商，业务相对成熟，但同时也过于模式化，对于新经济公司的个性化需求很难满足。国内新兴的ESOP服务商，虽然开始以互联网思维模式运营，但是由于缺乏券商资质，很难满足上市公司的深度需求。

直到老虎证券成立三年之后，巫天华认为做ESOP服务的时机已经成熟。因为既有的零售经纪业务已经赢得了用户的信赖，以ESOP业务、投行业务为主的To B业务可以与之形成很好的协同效应。

但在重度垂直领域创业并非易事。

据巫天华介绍，老虎ESOP一开始考虑采取与国外大公司合作的形式，但是合作过程中却出现了意外。据老虎证券ESOP服务负责人李洪彬介绍，当时巫天华曾亲自去瑞士拜访一家欧洲最大的ESOP服务商EquatexESOP。“已经进展到合作协议马上要签了，我们发现对方的反馈突然中断了。”

没料想到的是，巫天华在谈的意向合作对象Equatex竟被突然卖给了Computershare。那是2018年。无奈之下，股权激励，他们迫不得已开始自主研发，但这份无奈也似乎存在必然。

巫天华告诉创业邦，后来他有一天看到国产大飞机诞生的故事，突然产生一种共鸣感。

上世纪90年代，我国曾计划与麦道合作生产大飞机，后来麦道被波音收购，合作项目戛然而止。合作道路被阻断后，我国下定决心自主研发大飞机，终于在2017年，C919大飞机成功首飞。

巫天华再次深刻地意识到：凡事，不破不立。2018年，老虎证券自主研发的Tiger ESOP系统正式上线，实现了从0到1的突破。

截止目前，Tiger ESOP系统已服务了包括小米、如涵控股、跟谁学、嘉楠耘智、比特大陆、爱康医疗等六十多家新经济公司，并帮助客户搭建了全球30个国家和地区office不同国籍员工的激励计划。

老虎证券股权激励新业务再逆袭：小米、跟谁学、嘉楠耘智等60家公司背后的服务商

(老虎证券Tiger ESOP服务)

每笔订单都要 all in

万事开头难，股权分配，老虎证券的ESOP服务也不例外。为了攻克每一笔订单，ESOP服务团队都是以all in的姿态全身心投入项目中。

老虎证券在没有成功案例的情况下拿下的第一个客户是朴新教育。

“当时他们很犹豫，因为我们在这个市场默默无闻，我们大概交流了一个多月，当时觉得基本上不会用我们了。” 李洪彬对创业邦表示。

后来形势出现了转机。在朴新教育解禁员工股票前三周，他们一直使用的ESOP服务商突然出现了问题。情急之下必须启用新的ESOP服务商，考虑到老虎证券美港股券商的优势和强大的互联网基因，于是决定转用老虎证券的ESOP服务。

“当时我们非常感动，整个团队全部投入到这个项目上去，那时候是2019年春节，我们从大年初一到初五都在跟这个项目。”

朴新教育使老虎证券的ESOP服务实现了从0到1的突破。

长期以来，传统的ESOP管理服务商费用较高、服务效率低、系统老化，并且难以开发定制化功能，无法满足当前新经济企业和员工的核心需求。老虎证券的Tiger ESOP管理系统针对传统服务商痛点进行创新，收获了大批客户。