据中国互联网络信息中心数据显示，截至2020年3月，直播用户规模达5.60亿，即40%的中国人、62%的网民是直播用户。全民直播时代或将到来。

要知道去年的今天，直播电商还被嘲讽为人形聚划算、手机版电视购物。新闻里皆是些不粘锅、卖不动、口误，公众号文章里满是柠檬树，评论区一水的“从来不看”“谁是薇娅?”

2020年，直播行业呈现出前所未有的活力。一方面得益于平台的成熟，另一方面来自于风险的加速，大众的工作、娱乐和消费被全面线上化，而电商直播的发展，每天都在刷新行业认知，出人意料的有趣有料有用。

直播电商的发展，更促进了MCN机构的兴起，从2018年淘宝直播开始爆发，短短2年中除了美ONE、谦寻这些头部MCN机构，如红呗、发兔等MCN机构趁着市场红利正不断崛起。

直播2.0时代，全明星带货

这一段时间下场直播的明星越来越多了，汪涵于在淘宝完成直播首秀，引得半个娱乐圈的人转发支持;在此之前，刘涛也以优选官的身份正式入职淘宝的聚划算;而拥有6500万粉丝量的抖音一哥陈赫，也刚刚完成直播首秀，销售额高达8122.9万元，股权激励，共计产生订单数额46.3万单，此后，也将长期入驻抖音带货直播……

纵观当下各平台的直播混战，基本可以分为两类：

第一种是直播带货，目的主要是促进销售，以上提到的刘涛、陈赫、李湘、李小璐等都是全品类的直播带货，明星赚的是推广费和坑位费;

第二种是直播带品牌，主要目的是品牌营销，事实上，近年来进到薇娅、李佳琦直播室的无数明星，杨幂、鹿晗、吴亦凡、朱一龙、刘诗诗、宋茜等，大部分还都是作为品牌的代言人或大使，为特定的品牌来赚吆喝。

对于品牌方来说，处于当下这样一个全链路营销的时代，需要做全面的整合营销，而直播就是这个链路中最重要的新兴环节。以前品牌做广告，得先请明星拍TVC广告片，然后投放杂志广告和电视广告，花了很多钱，只是为了让消费者有个印象，在线下商场里能走进品牌专柜。来到直播时代，广告和购买行为融为一体化，看中了马上就下单。作为品牌方来讲，花的钱少了，转化效果却更直接了。

但，带货毕竟只是一时，促进产品知名度的提升和长期销售才是终极目的。

直播电商大混战中的抢占先机

直播1.0时代带火了素人网红，其商业逻辑就是电视购物的翻版，简单粗暴只为带货;而今，股权分配，各大平台开始争夺明星名人的直播资源，当自带流量与粉丝的明星艺人从玩票到正式入场，与平台开启长效合作模式，势必将引发整个直播行业格局的划分。

以拼多多为例，今年1月份拼多多正式上线“多多直播”定位是为有需求的商家提供一个直播运营工具，从县长直播，到全球购直播再到开放MCN入驻和篮球明星马布里上直播带货，多多直播虽然上线时间不长，但一直动作不断。近期拼多多将与业内直播电商生态服务平台红呗达成进一步合作，作为拼多多官方合作机构红呗将为其输送优质的带货主播，引入明星资源入驻拼多多直播间，带动更多的曝光与国民度。

拼多多选择的合作伙伴红呗，引入“明星合伙人联盟”，拥有大量的明星艺人合作资源，同时它通过持续优化自主研发的直播电商人才赋能模型，积极发展其他行业跨境电商直播的实操性以专业、系统的主播孵化机制，让如线下导购、景区导游等其他从业者接受体系化的培训，一对一的进行职业规划，来打造源源不断优质主播资源。

入局直播较晚的拼多多，在这一举措上不难发现打破“淘快抖”三国杀局势的野心。

结语

随着明星逐渐向直播发力，也让直播内容并不局限在带货单一层面，由于直播互动性强、分享性强等特点，还可以使明星在直播间实现“宠粉”，让粉丝感受到明星更亲近的一面，巩固粉丝粘性。对于明星和平台而言，都是一个双赢的结果。

明星直播带货更多的是用自身影响力为品牌背书;而头部网红直播带货则是直接去库存、冲销量，所以现在平台不约而同的采取，明星+网红复合式直播带货，实现“品效合一”的终极目标。

Tags：股权激励,股权激励培训,股权课程,股权培训课程,股权专家,股权激励培训,股权激励课程,股权架构设计,合伙人协议,股权分配方案,股权设计专家,股权律师,投资协议,股权激励方案

版权声明：本站内容均来源于互联网 如有侵权联系删除