新京报讯（记者 张晓荣）经过两年多的跑马圈地，遍地开花的苏宁小店或许要考虑收益了，正在“调整战线”。最近，新京报记者走访发现，北京的多家苏宁小店在陆续调整，有店员认为，这或与选址不合理、商品选择和运营不专业有关。而在业内人士及专家看来，苏宁小店确实在选址评估、店铺运营和供应链方面存在一定问题，但根源在于苏宁既没有便利店的运营经验，又在商业模式和运营架构尚未完善时不计成本地扩张，因此要承担风险，关闭部分亏损严重的门店以及时止损。

不过，新京报记者也注意到，苏宁小店也在积极探索新模式，即尝试通过改变商品结构、尝试新店型等方式，并推行合伙人制，以激发员工积极性。至于未来效果如何，还需时间检验。

苏宁小店部分门店陆续“暂停营业”

近日，新京报记者走访时发现，北京多家苏宁小店招牌已拆除，无品牌字样，且在门口贴有“门店整顿、暂不营业”的信息。

12月9日，苏宁小店幸福家园店内，商品已搬空，用来盛放餐食的一次性碗具和杯子散落一地。类似的情况也出现在苏宁小店鑫兆佳园店，这家店停业已超半个月，有员工负责清点和收尾工作，房东称该店铺已重新出租。就鑫兆佳园店的闭店，员工卫华（化名）说：“生意不好，一天卖几百块钱，正常就是300多元、500多元，赔得太厉害。”在他看来，这家店的选址有问题，虽然背靠大居民区，但附近有4、5家超市及便利店，且小区内有美食街，且物美价廉，苏宁小店在商品和价格上均无优势。根据卫华的说法，今年8月起，日均营业额不足2000元的门店要关闭。不过，一位不愿具名的苏宁小店高管对新京报记者表示，“这个不一定。”关店要看几个因素，即这个区域是否是战略布局，销售额是否持续增长、成本与收入的比例关系，以及门店的未来潜力等。

苏宁小店幸福家园店。

以鑫兆佳园店为例，100平方米的门店内主要销售休闲食品、酒水饮料，无餐饮和鲜食。据卫华透露，这家店的月租金约1万元，3名员工工资约1.5万元，平时水电折算2000元-3000元，在夏季则需要6000元/月。若上述数据属实，可以推算，若要维持门店的盈亏平衡，每月需盈利约3万元。

苏宁小店鑫兆佳园店。

不过，这家店的业绩并不好，以日营业额500元计算，则每月销售金额为1.5万元。有业内人士对新京报记者说，便利店的毛利约为30%，因此可推算出，这家店的盈利仅为4500元/月，亏损或达到2.5万元/月。若该店开业一年，约亏损30万元。据卫华透露，他工作门店所属的片区共有40家店，仅有2家日营业额能达到1万元-3万元，其他门店销售也参差不齐，有6000多元、8000多元，但平均每天的营业额大约是两三千元。

据悉，亏损的苏宁小店已被剥离出上市公司。根据2018年10月苏宁易购发布的公告，截至2018年7月31日，苏宁小店净资产为-3.1亿元，2018年前7个月净亏损2.96亿元，苏宁易购还借款6.53亿元发展苏宁小店业务。对于亏损，苏宁当时解释为，是由于快速开店，多数门店处于培育期，以及公司在组织人员、店面开发、推广及供应链方面做了较多的前期投入。

根据公开资料，苏宁小店面积为80-200平方米，主要分布在社区、城市CBD、交通站点。苏宁小店打通线上线下，除提供生鲜、餐饮热食、酒水饮料等，还嫁接了彩票、洗衣、家政、房屋中介等便民服务。2017年苏宁小店仍在起步阶段，全国仅有23家，2018年开始迅速扩张，年末其门店数量达到4177家，截至2019年6月30日，苏宁小店及迪亚天天自营店面合计5368家，迪亚天天加盟店42家。

值得注意的是，北京是苏宁小店极为看重的市场，此前，有媒体报道称，2018年12月31日，苏宁小店宣布其完成单城开业500家的目标。但苏宁小店朝阳北路某门店负责人说，今年北京调整了100多家苏宁小店。

12月9日，大众点评显示，北京有420家苏宁小店，其中9家显示已关闭，3家尚未开业，即目前的门店数量为410家左右，苏宁小店高管也印证了上述数字。如果以年初的500家店计算，那么苏宁小店2019年或许已减少了超过80家店。对于调整，上述苏宁小店高管表示，开店的同时有门店优化也很正常，其他便利店也存在关店现象。

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