若何促进企业上下游的深度互助？

企业自身的资源总是有限的，只有增强上下游之间的互助，才气让企业恒久地发展下去。那么，若何促进企业上下游之间的深度互助呢？谜底是股权激励。

百丽是中国鞋业的知名品牌，在中国有近万家专卖店。百丽就是将企业上下游股权激励运用得炉火纯青的典型案例。

百丽的几位创始人早先只是设计鞋子找工厂生产，厥后发现销量不错，就开了一家旗舰店。旗舰店的乐成给了创始人极大的信心，他们刻意将企业做成上市公司。百丽首先在全国各地整合销售渠道，给销售商答应，只要销售百丽产物，就可以成为百丽的分公司，一旦百丽乐成上市，销售商可以跟百丽合并报表，占有一定股份。很快，百丽对下游销售渠道整合完毕。在寻找上游的供应商时，百丽也接纳类似的激励法，把上游的供应商捆绑在了一起。

原本不具备上下游资源的百丽，用股权激励的方式让三方成为利益共同体，今后销售业绩一起高升，成为中国服装鞋帽品牌的闪亮明星。

从百丽的案例中可以看到，对企业上下游进去股权激励，是促进企业飞速发展的一个捷径。那么企业上下游的股权激励应该怎么做呢？详细有以下七个步骤。

 

第一步：必须坦诚见告激励工具，激励他们的雄心壮志。

第二步：必须批注企业发展的趋势和靠山

第三步：必须让激励工具明确公司的盈利模式

第四步：必须让激励工具明确公司详细的发展规划

第五步：必须让激励工具领会投入的回报和风险。

第六步：必须让激励工具明确进入的条件

第七步：必须让激励工具明确退出的机制

这七个步骤看起来简朴，然则要想执行到位，却非一朝一夕之事。下面以股权激励培训网为例，来阐释这七个步骤。

1.让下游的产物消费者成为股东

华一曾提出一个理念，就是公司正式建立之后，每年的利润必须跨越营业额，于是华一制订了股权激励培训网客户一体化战略。华一愿意与一群有志向的人紧密团结，搭建一个支持企业发展的平台，辅助他们创造财富，置业报国。

 

2.明确目的和市场定位

股权激励培训网的成员都有一个梦想，就是希望在有生之年能够建立四大商学院和“百千万工程”。百千万工程就是通过商学院的组建，为中国的10万家企业导入股权激励课程，深化股权激励观点；在这10万家企业当中，找出1万家企业，为其导入咨询服务，使其成为有社会责任感的公司；在这1万家企业当中，华一会投资1千家企业；在这1千家企业中，华一支持100家企业成为未来的上市公司。华一要求投资的每一家企业，都能为社会做一点公益慈善， 如为社会捐助一所希望小学等。

 

百家上市公司，千所希望小学，万家互助单位，这就是华一的梦想。华一的市场定位是为非上市的民营企业做培训服务，为发展型企业做咨询服务。而投资则是针对有上市潜质的中小型企业。

3.确定盈利模式

华一的基本盈利点：培训服务和咨询服务。

华一的主要盈利点：挖掘有潜力的企业，通过为其提供包罗战略规划、财政管控、企业文化设计和绩效管控系统的导入在内的全方位解决方案，占股3%,并全力协助企业上市。华一争取每年服务10家这样的企业。这些企业一旦上市，华一的利润就要跨越营业额。华一公司能否上市无所谓，只要华一服务的企业能上市，华一的目的就达到了。成就别人就是在成就自己。

股权投资真的能一夜致富吗？

想要通过股权获得长久的财富收益，就必须保证股权所属企业拥有始终旺盛的生命力及长足的发展前景。如果企业没有价值，那么股权价值也不过是镜花水月

 

4.制订未来发展计划

华—世纪有一个产业布局，即建立投资公司、培训咨询公司和文化传媒公司。每一个板块都有营业定位，会在商业地产、能源环保、金融服务等各个领域睁开。

 

5.实行客户一体化战略

华一客户分为课程客户、咨询客户、战略客户、投资客户。简朴地说，也可以分为三类：客户、会员和股东。客户是学习同盟，包罗课程客户和咨询客户；会员就是资源同盟，缴费10万元就能成为海洋财富同盟的终身会员；股东则是事业同盟和财富同盟，包罗战略客户和投资客户。

 

股东享有三种权益：股东权益、增值服务和资源优享。华一会把最近几年每年利润的70%-80%拿出来分配给股东，实现高分红。每年华一都会为股东企业量身定制企业发展规划。

然则，客户在成为华一股东后，加大了企业管理难度，存在较高的退出壁垒，这样在行业低迷时会给企业带来一定风险。

6.吸引并招募华一股东

要做华一的股东有三个要求：第一个要求是必须成为华一 “天机”课程学员，一起周游世界；第二个要求是华一股份必须花钱购置，10万元起步，上限是400万元；第三个要求是必须具有奉献精神，要把多年的乐成经验与其他股东分享，与全世界的企业家分享。

 

7.明确退出机制

若有以下情形，股东必须退出：违反华一公司的章程；在竞争企业中兼职或就职；自行开一个与华一竞争的公司；引诱华一核心高管脱离公司；引诱大客户脱离华一等等。

 

企业上下游股权激励的七个步骤也称为“七子连珠”，是企业对外整合资源的较好方式。无论企业自身能力若何，只有团结上下游、着眼未来、利益共享、风险共担，才气真正将企业做得恒久。

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