学员刘总曾向我诉苦,说他的服装有限公司发展缓慢,他很愿意拿出一部分企业股份与焦点管理层分享,以此来提升业绩,然则他们却并不感兴趣。为此他很苦恼,让我协助剖析一下缘故原由。

在与刘总的接触中,我发现该学员有头脑、有理念,问题就出在他与团队严重脱节,导致团队发展缓慢、缺乏活力,员工做起事来自然没有千劲。于是,我建议他“下猛药”,制订年度销售目的和利润目的,并按净利润举行超额利润分红,用超额利润虚拟股来激励团队。

 

什么是“超额利润”?例如,企业今年的目的利润是1亿元,跨越1亿元的利润就称为超额利润,适用于超额利润激励法,这是企业快速提升业绩的 宝。那么,该若何制订超额利润激励法呢?以上面提及的服装有限公司为例,来详细论述超额利润激励法。

1.激励工具及激励额度

服装公司高管共26人,公司将他们都纳入了执行超额利润分红的激励局限,并划分制订了差别的激励额度,如表2-2所示。

表2-2 某服装公司激励工具及激励额度详情
部门	职务	股份额度(万股)	人数
总经办	总司理、副总	60	4
销售部	销售总监、司理	100	8
业务部	总监、司理	50	4
生产运营	总监、司理	25	4
品牌运营	总监、司理	25	2
分店 创业企业破产,只有分红权没有表决权的员工是否需要承担责任? 实股需要到工商局注册,具有决策权和分红权;虚拟股不需要到工商局注册,只有分红权,没有表决权和所有权,不能转让和出售,并且在员工离开企业后自动失效。虚拟股能享受企业利润,无须承担企业风险	店长、副店长	40	4
	合计	300	26

 

2.超额分红机制

凭据各部门的业绩指标和公司目的,确定营销中央、品牌中央的超额净利润分红比例,如表2-3所示。

表2-3 某服装公司超额分红机制详情
现实完成比例	80%	100%	120%	150%	200%
净利润提成比例	10%	15%	20%	30%	40%

完成净利润目的的80%~100%,按净利润的10%提成;

完成净利润目的的100%~120%,按净利润的15%提成;

完成净利润目的的120%~150%,按净利润的20%提成;

完成净利润目的的150%~200%,按净利润的30%提成;

完成净利润目的的200%以上,按净利润的40%提成。

 

3.超额分红额的盘算

各职务的超额分红额=各中央的超额净利润(超额累计净利润额)x对应的超额累计提取比例。

超额利润激励法最主要的目的就是快速提升企业业绩,讲的是共贏。使用超额利润激励法，不只对公司没有任何危险，还能调动高管们的积极性，是创业企业常用的激励法之一。

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