24日，为期10天的第127届广交会落下帷幕。“广交会虽然结束了，但我们的直播之路刚刚开始。”下午4时半，无锡市金茂对外贸易有限公司办公室主任赵凊看完公司在本届广交会上的最后一场直播后，显得意犹未尽。10天，86场直播，收获近40万个赞，其中6月20日下午的一场关于服装面料的直播，一次性赢得了25442个赞。“一场直播后，或多或少总有采购商来询价。”赵凊笑言，“广交会上的直播效果挺好！”她告诉记者，公司已准备半层楼面来重新装修，专门设立长期的直播间。

　　本届广交会期间，无锡的331家企业足不出户，在24小时不间断的网上展示、洽谈对接中，与海外客商谈生意。将产品展示搬到网上，股权分配，说起来轻松，但真正实施起来并不容易。

　　“我们提前两个月便开始筹备，精心挑选展品、搭建直播间、制作VR展示链接、培训主播、熟悉平台功能。”雅迪进出口有限公司副总经理臧佳佳说，展会期间企业并没有将直播局限在推销产品上，还邀请了外籍人士录制看厂视频，一边看厂一边进行讲解，让海外客商足不出户即可亲临雅迪的厂区“眼见为实”。“广交会期间，有五六十组客户与我们达成了采购意向。”臧佳佳透露，不少都是新客户，其中有一家墨西哥当地知名的商超联盟，在看完直播后对多款电动车产品表示了深厚的兴趣，准备大批量采购。

　　“网上广交会考验的是企业产品选择、直播带货等能力。”无锡市商务局外贸处负责人介绍，不少企业充分利用广交会平台各类功能，深挖直播潜力，有52.3%的参展企业选择参与线上直播，并针对不同市场的时差问题策划好直播时段和直播人员排班方案，确保在长达10天的展会时间里有条不紊地开展工作。如华源凯马聘请专业直播团队，开展前几日的两场直播即吸引了500名采购商观看，助力企业收获了50余万美元的订单。

　　本届广交会虽然在网上举办，但并没有阻挡住企业推出新品的步伐。如万斯集团，牢牢把握全球风险蔓延当下消费者对健康的关注，推出了多款具有抗菌功能的床品，产品一经推出就受到客商的欢迎。兴达文具参加了广交会VIP企业新品发布活动，三款兼顾了产品成分的安全性和实用性的儿童创意文具，颇受采购商青睐。全盛纺织品紧跟国外市场需求，推出了可以压缩的懒人球包产品，这款产品弹性好可压缩，收获了日本客户10万美元的订单。

　　云端参展，意味着商品展示空间不再受到摊位大小、展区位置等限制。“这次我们在网上展厅推出了近50类展品。”凤凰画材进出口公司副总经理陈骧说，没想到多款以往展会上未花力气推荐过的常规产品，在这次网上展会期间，股权激励，被老客户“意外”发觉，带来了新订单。“网上布展，给了客商一种了解公司产品的新途径，未来可以作为外贸企业拓展市场的补充。”陈骧建议，广交会的线上平台能长期开放，让企业可以不断补充、发布相关产品。（祝雯隽）

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