作为垦区绿色有机农产品主产区，如何将生产的玉米、大豆等优质商品粮卖出好价钱，成为摆在北大荒农垦集团有限公司北安分公司面前一道待解的难题。

　　探索破题的脚步从未停歇：发展订单农业、做强产品加工、创新营销方式和手段、建立现代营销体系……这个分公司在企业化改革过程中，打破传统农业生产经营理念，夯实“种植端”，发力“营销端”，营造“人人都是营销官”的氛围，用市场引领力量冲破发展瓶颈，破解现代农业高质量发展难题。

　　发展订单农业推进产销一体化

　　北安分公司绿色食品认证面积达260万亩，优质的耕地资源让这里产出的大宗农产品和特色产成品享誉全国。近年来，这个分公司精准研判市场，寻求与北大荒集团相关产业公司的战略合作，不断增加大宗农产品订单种植面积，在保障产品保护价销售的同时，提前签订的订单也成为“推动器”，倒逼农业种植结构和品种结构科学调整，提高土地产出率。

　　“我种的大豆不愁卖，秋收后种业公司会以每斤高于市场0.05元的价格全部收购。”赵光农场第四管理区种植户王培江介绍说，开春前他与北安市华疆种业签订了1200亩良种繁育订单，按照去年产量计算可比常规种植大豆增收17万元。

　　为了支持种植户与种业公司签订更多的大豆良种繁育订单，赵光农场全面推进基地建设，建立和完善大豆育种繁育体系，采取数字化监测措施，将大豆良种繁育的耕地全部纳入土壤监控，为良种生产过程中科学施肥提供数据支持，今年重点繁育黑河43、北豆47、北豆28、合农95、龙达5、蒙豆33等10余个大豆品种，增加种植户收入2000多万元。

　　除了育种繁育订单，北安分公司各农场有限公司还与加工企业合作，通过“龙头企业+基地”的模式，签订“订金订单”“顺价加价订单”等传统订单，拓展大宗农产品销售渠道。今年，逊克农场与唯他豆奶签订了5000吨大豆“顺价加价”供销合同，并约定每公斤大豆价格高于市场0.1元，按月供货，确保预期增收。尾山农场有限公司通过“公司+合作社+种植户+订单”的麻类生产经营模式，形成了产、加、销完整链条，股权激励，签订麻类订单6060吨。

　　分公司各农场有限公司还积极与垦区龙头企业九三集团、北大荒薯业集团及象屿集团、中储粮等多家企业进行对接落实订单。赵光、建设等6个农场有限公司与九三集团惠康公司签订了120万亩大豆种植合同，实现收购原料20万吨。截至目前，分公司已签订的订单达79.7万吨。

　　在订单农业发展得有声有色的同时，特色种植也取得新发展。锦河、襄河、红色边疆农场林下种植中草药、金莲花、芦笋等产品直接上市，干品加工成芦笋茶、金莲花茶，实现增收500余万元。

　　利用网络平台

　　“云上市场”成零售主渠道

　　一到周日晚6时，龙镇农场机关工作人员王惠明就在自家书房熟练地布好灯光、架起摄像头，开始在抖音、快手等直播平台上交流龙绿公司糯玉米的烹煮技法，分享品牌故事，每次直播限时促销活动常常让刚刚挂出的“小黄车”瞬间售罄。

　　今年受风险冲击影响，龙镇农场的保鲜、速冻玉米市场销售受阻。为进一步拓展线上营销渠道，这个农场推出了“全民营销”政策，鼓励职工群众以出厂价格分销产品。王惠明从免费邮寄给亲朋到开始利用网络平台“云上”销售，仅用一个月的时间就成为当地有名的农产品“业余营销官”。

　　在出台一系列政策的引导下，分公司各加工企业纷纷创新营销模式，开通了网上商场、微信社群、直播间，特殊时期“云上市场”成为北安分公司农产品零售的主战场。

　　风险发生至今，北安分公司各企业在天猫、京东、1号店、微信等平台的线上营销战功赫赫。龙绿公司累计销售保鲜、速冻糯玉米7.7万穗；北大荒柳编在保持传统出口订单的基础上，线上销售柳编、布艺等工艺品13万元；亲民有机食品有限公司与国内知名网红合作，已累计线上销售有机面粉、酸菜等产品600多万元。截至目前，分公司累计实现线上营销收入1200万元，相当于过去全年线上销售总额的4.5倍。

　　创新“期货+”模式为农产品价格上保险

　　“现在不用担心秋粮卖不出去，唯一需要考虑的是通过什么样的农技措施多打粮、打好粮。”完成大豆播种任务后，建设农场的种植户们早早开始了深松放寒作业，尽最大努力确保农作物出苗齐、出苗壮。这个农场今年“试水”粮食销售新模式，大豆种子还没下地，农场就与集团产业公司签下了每吨3800元的“保底价”销售订单，借助期货市场的金融衍生工具规避市场价格风险，提前锁定了销售价格，也让种植户吃下了“定心丸”。

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