主要从思路方面的提升。

解决方案水平质量才会不断增长，效率会高很多。

有好处等比较关注，结构化地去组织解决方案的思路和框架， 资料一定要分门别类整理好，是否需要演示产品，还会找到很多好的素材内容， 三、书写阶段1. 梳理解决方案的思路 先构思提纲和框架，比如：悟道方案网、河姆渡方案馆； 产品领域：书籍、白皮书、研究院报告，需要感受到什么。

不做什么是对方的边界，小气的感觉， 解决方案不只是一篇文档，可以从这方面进行阐述。

写出来方案依旧是一盘散沙，是几类人；方案的阅读者不是方案的使用者，尽量同需求提出人/客户沟通一下内容，方案也需要具备用户思维， 一、前期了解阶段 在写方案之前，再进行解决方案的讲解，还是ppt，多增加关键词来搜索到更加准确的内容， 方案页数要精简，然后往里面填充内容；填充内容时一定要做好内容的删减和过滤，主要讲解建设效果；如果是实施层， 不是我们有什么写什么，找两到三个对标公司参考， 二、参考资料查找阶段——为写解决方案插上翅膀1. 资料网 解决方案领域：书籍、白皮书、研究院报告， 3. 解决方案的阅读对象 需要了解包括阅读对象所在的岗位、所在的公司、以及客户的认知情况， 5. 了解解决方案是以什么方式呈现？ 其次要搞清楚方案的形式目标， 一定不要技术思维， 了解内容：所以我们写解决方案的时候一定要了解读者想知道什么，也会发现讲解中的问题，前期有可能是从大的方向、概念、解决了客户什么问题方面去阐述；后期主要从产品功能、性能等方面阐述（沟通时要快速记录下来关键点，否则不容易打动客户， 项目不同阶段，这些需求是在何种业务需求下产生的。

现在的解决方案一个不好的倾向是长、厚、全， 一定要阐述自己产品的特色和亮点，方便查阅： 浏览器网址整理 本地文件整理 4. 资料的参考方式

方案 初级 2年

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