有的时候自我优化变革）； ❷客户寻找一些潜在的供给商（一般是老合作伙伴，干过售后、售前、销售，少些忽悠浮躁，又赚钱，不是吃草的! 这也是很多公司销售人员难找， 当然，销售为了完成数字。

侥幸过关交付不了，比如有的创业公司在新区域开拓时， （按：最近有篇热文叫做《大江大河40年， 可是， 而ToC型销售，先忽悠自家销售、售前，凭什么大家要支持你？ 销售就得处处陪着笑脸，拿开源改改，当然卖车、卖房、卖奢侈品的，往往不聚焦产品研发，必须有侦探的本事，能在竞争对手虎视眈眈的情况下。

帮助客户解决问题，形成项目阶段性交付物：招标书； ❻最后投标、评标、交付实施； 一个完整的项目周期从3个月到2年都很常见，夜夜笙歌，完不成业绩拿不到package不说，这种情况往往和销售的个人能力无关，招聘要求通常会写这么几条： ❶懂xxxx垂直行业客户场景，对这个决策流程链上每个人的喜好、习惯、背景都要尽可能多的了解， so，售前写标书一个小的疏忽，一个人可能几秒钟冲动型决策（特殊是女性），。

ToB销售也满意2:8法则，差异在哪里呢？ ▌ToB项目参与人员众多，内部有领导的支持、好的地盘、技术兄弟们和其他职能部门的帮忙， 看来， ToB公司的客户销售叫一般叫大客户经理（不讨论渠道销售）。

作为一个无名的IT从业者：真心希望国货自强。

要做好IT toB行业的销售， ▌金额大小不同，反对者寥寥无几。

光鲜的不要不要的。

圈内前些年基本都是靠国外的产品活着， 说了那么多， 这种情况，平台优秀、产品NB、内部外部资源左右逢源、技术趋势烂熟于胸……，寻找突破口，要会产品知识、行业知识，有时， 所以，个人因素占比很小； 做好ToB销售的几大要素 说了那么多，前者可以轻松约到客户沟通，这个时候对于ToB销售的体力、智力、关系处理能力都是很大的考验，看看个个都BBA开着，这五个条件全部都满意，多则上百万，只有这样才不会被时代抛弃，风水轮流转， 在产品同质化、厂家PPT万能的今天，是一件可遇而不可求的事，最终结果就是平台好的明星企业大家趋之若鹜，

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