如果你要谈广告(advertising)和营销(marketing)，你很难不谈一家公司，那就是耐克(Nike)

　　而谈到耐克，基本所有人都会想到它那句经典的广告语：Just Do It

　　你可能不知道，耐克曾经也有一段非常痛苦的低谷期，正是这句“Just Do It”拯救了它。

　　这句广告出自一家叫 W+K 的著名广告公司，创造这句广告的就是 W+K 的创始人 丹·维登(Dan Wieden)

　　(丹·维登)

　　这句话的诞生也是一个非常有意思的故事，甚至可以说是充满戏剧性(full of drama);在讲丹·维登和这句话的关系之前，我们先来说说这句广告的创意来源吧。

　　这句充满了正能量的广告语，其实来自于美国的一个著名罪犯，这个人叫 加里·吉尔莫(Gary Gilmore)，他曾经因为抢劫并枪杀了两个人而被捕。

　　值得注重的是，这件事发生在上世纪的1970年代，那时的美国最高法院因为一系列错判的案件而叫停了死刑(death penalty)，吉尔莫因此只被判了监禁(imprisonment)

　　而监狱并没有让他吸取教训，出狱之后的他又犯下了同样的罪行，而此时的美国刚好恢复了死刑，于是他便成为了美国恢复死刑后第一个被处刑的人。

　　这个案件也因此在当时获得了公众高度的关注。

　　在执行枪决的前一刻，行刑者问他有什么遗言，他只说了一句话：“动手吧。”(Let's do it.)

　　这个案件就是丹·维登在为耐克设计广告时想到的东西。

　　当时的耐克正想切入新兴的女性运动市场，而当时的绝大多数美国女性都还是那种家庭主妇形象，社会对她们的预期也是如此。

　　所以耐克想用一句广告来激励女性们摆脱社会的枷锁、投入到当时被男性主导的运动领域来。

　　丹·维登觉得没有哪句话比“Just Do It”更合适了。

　　只不过，现在摆在他面前的还有一个难题，那就是耐克那边的负责人不一定会接受这个方案。

　　所以，他就想了个办法来引诱(induce)对方选这个他看中的方案：在最终开会的时候，他总共准备好了5个广告语，而他第一个展示出来的是“Just Fuck It.”

　　在场的客户看到这样一句脏话都惊呆了，等他们冷静下来之后，丹·维登才拿出了这个他真正想推的“Just Do It”

　　结果和他料想的一样，耐克喜欢上了这个方案，并且采用了。

　　之后，这轮广告成功地为耐克打造了一个全新形象，迅速提升了品牌知名度和业绩;这句广告语后来也被评为“20世纪最优秀的广告语之一”。

　　而且，并没有多少人知道这个灵感其实源自一个罪犯。

　　这都多亏了丹·维登不走寻常路的思维风格。

　　唯一真正希望你成长的，只有混乱本身。它是那位唯一能让你变得更有创意的朋友。

　　来讲讲今天的词 induce

　　它的意思是“引诱”、“诱导”，用法是 induce sb. to do sth.

　　那么，我们来造个句子吧~

　　Good parents should know how to induce their kids to want to learn more.

故事 Just Do It创造

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