在回覆这个问题前,我先说两个投资行业的故事。

聚美优品CEO陈欧在2009年最先创业时,第一个项目是广告植入,天使投资人真格基金的徐小平投了18万美元。项目失败后,陈欧转型做化妆品闪购,也就是聚美优品。他自动把之前天使投资的18万美元转为新公司股权,徐小平那时说了一句,“知情知意,必成大事”。

 

果真,聚美优品越做越大,2014年5月16日在纽约证券交易所乐成上市，而徐小平投的18万美元也变成了2亿多美元,翻了1000多倍。

世纪佳缘创始人龚海燕在和天使投资人王强谈融资时,并没有很好的商业模式,也没有胸中有数的首脑气焰,然则龚海燕肯吃苦又坚韧,而且始终坚持一个原则:做人要言而有信。龚海燕说:“无论拿到若干投资,我之前向一位叫渔夫的网民借的8万元必须要折算成股份。”龚海燕的坚持感动了王强,只管那时海内有几家婚恋网站早已拿到一两千万美元的融资,但王强照样决定给世纪佳缘投资。

2011年5月世纪佳缘上市敲钟时,龚海燕兑现答应,在网上找到了“渔夫”,并约请“渔夫”作为敲钟的嘉宾。而“渔夫”那早已遗忘的8万元,按世纪佳缘IPO时的股价,已变成了8000万元。

 

看了这两个故事,人人是否以为两位创始人有些“愚蠢”,然而正是这种“愚蠢”オ让他们获得了投资人的青睐,走上事业岑岭。可以说这种“愚蠢”是小我私家信用系统的显示,是一种伟大的智慧。

雷军关于投资说过这样的话:“我不在乎你在做的项目是什么,我以为在今天中国的创业市场上,缺的是执行力,而不是主意。”也就是说,投资人看重的是创业者自己,而非项目。事实上不仅雷军,许多天使投资人在投资项现在都会对创业者做充实的考量。那么,创业者哪些方面会感动天使投资人呢?

1.创业者的品质

创业者的品质是投资人考察的第一个主要尺度。这些品质包罗诚信、肯吃苦、坚韧、包容等。创业者能在某个品质上做到极致,也会让投资人另眼相看。就像前面两个故事中的聚美优品和世纪佳缘,之所以能拿到投资,主要照样陈欧和龚海燕的诚信感动了投资人。

 

股权分配什么时候谈比较合适?

企业在任何阶段(如创业期、发展期、扩张期、成熟期、稳定期)都可以做股权激励。但要注意的是,不同的发展阶段,股权激励的模式也不同。

2.创业者的履历与靠山

从创业者的履历与靠山中可以看出创业者大致的能力和人脉。例如,从阿里、微软、腾讯等大公司出来的人总是更容易受到天使投资人的青睐,由于他们往往是从猛烈竞争中脱颖而出、能力出众的行业精英人物,这样的人在创业后也更容易获得优质资源。

 

3.创业者有没有自己的团队

将军再有本事,单枪匹马上战场也难敌千军万马。对于创业者来说,如果有一个团队能并肩作战,无疑会大大増强战斗力,也更容易获得天使投资人的青睐。

2018年3月,一个刚刚走出校园的大学生找到了我。他说他想要创业,但不想和别人合资,他坚信依附自己的聪明才智可以在创业的道路上大展拳脚,实现自己的创业梦想。听了这位年轻同伙的话,我沉思了片晌,最终只问了他一句话:“你以为你和马云、马化腾相比,谁更厉害一点?”

我说这句话并没有想要贬低这位年轻人的意思,我只想告诉他,马云有“十八罗汉”,马化腾有“四大金刚”,史玉柱也有“四个火 ”。这些重量级的企业家都选择与他人合资创业,而一个刚从大学毕业的毛头小子,为什么非要单枪匹马闯天下?

一只猛虎敌不过一群狼,小我私家的能力再壮大,对于创业来说也是远远不够的。纵然在崇尚小我私家英雄主义的美国,像微软、苹果、谷歌这样的传奇企业,也都是由几个团结创始人配合缔造出来的。

 

大部分的创业都是源自一小我私家的突发奇想,然后与另ー小我私家一拍即合,两人同伴把公司办起来,并随着公司的壮大及营业的拓展引进更多的成员,从而形成一个早期的创业团队。团队的意义在于搭建一个系统,系统内的成员各司其职,为了一个配合的目的而起劲。

固然,人人心中都有一杆秤,每个天使投资机构也都有差别的评判尺度。然则在天使投资人眼里,人才的主要性不亚于项目,因此,只有你的分量足够重,才有可能作育《阿甘正传》一样的传奇故事。

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