卖衣服不如卖菜？

近日，据《温州日报》报道，森马集团有限公司（简称“森马集团”）旗下的“森活之家”首店将于7月在温州开业。

森活之家的水心店主要由新型智慧菜市场和便利店组成。据规划，森活之家将打造成连锁标准化的品牌，品牌实行商户加盟制度。据了解，森活之家预计一年内将在温州至少开出10家。

在风险影响下，森马集团旗下上市公司浙江森马服饰股份有限公司（简称“森马服饰”）2020年一季度营收27.38亿元，同比下降33.51%，归母净利润1748.25万元，同比下滑94.96%。

鞋服行业分析师、上海良栖品牌总经理程伟雄对时间财经表示，这次风险的冲击对于服装产业链影响很大。上游面辅料商家都认为，目前较为乐观的是恢复到去年同期的不到70%业务，上游受挫，下游的问题也会出显现。企业在实体端的压力已经凸显出来，转到线上直播，拼价格成为唯一选择，不少都是赔钱挣吆喝。

服装不好卖，开菜市场会是机会吗？和君咨询连锁经营专家文志宏对时间财经表示，线下生鲜连锁看起来很热闹，但是真正挣钱的很少，服装和菜市场连锁两个行业领域差别太大了，而且菜市场连锁的经营难度比服装还高，股权激励，“菜市场不会是森马的菜”。

对此，森马服饰回应时间财经称，森活之家属于集团业务，目前上市公司对情况并不了解。

烧钱游戏？

森活之家主要由浙江森马现代农业发展有限公司进行运营。天眼查显示，该公司成立于2008年，注册资本为3000万元，由森马集团有限公司100%持股，公司法人为森马集团副总裁赵小波。

2013年年初，赵小波带领创业团队开始筹建儿童体验式小镇“梦多多小镇”。在梦多多小镇2018商业战略发布暨品牌答谢会上，赵小波公开表示，梦多多小镇年客流量230万，终端零售2.1亿元。未来5-8年，梦多多小镇的目标是在全国复制35座梦多多小镇，开设500家儿童细分业态集合店。

森活之家的菜市场，也与商业地产运营有一定的相关性。赵小波曾公开表示，生鲜市场是一个万亿级市场，生鲜零售正经历着消费和经营模式的升级。另一面 ， 商业购物中心产能过剩严重， 升级传统农贸市场的社区商业的发展是行业发展的差异化突破口。

森活之家的商业模型包括标准版和迷你版。标准版面积在1.5万-2万平方米，业态包含新型菜市场中心、社区商业中心及儿童成长中心；迷你版面积在4000~5000平方米，选址包含老旧菜市场改造、城区改造物业及城区公建配套等。融合 现有的社区 商业地产 ，聚焦于1公里内的客群。

相对于儿童体验小镇，生鲜市场的高频需求更为突出。根据艾媒咨询统计，2019年居民每周购买各类生 鲜两至三次的占比约为40%，其中又以果蔬购买频次最高，每周购买两至三次的居民占比为42%，而购买超过三次的居民占比也达到27%。

从事区域性的社区菜市场和连锁便利店的一位业内人士告诉时间财经，风险期间，社区小菜市场确实迎来了很大的发展机会，不仅业务量急剧增加，而且作为民生项目，政府会给予补助、房租补贴以及公共资源房产招投标等便利。

森活之家不仅想集合超市和菜市场的功能，同时提供洗衣改裤、修鞋修伞、房产中介、家政服务等服务，也有社区会议、瑜珈教室、舞蹈培训等功能。并引入森马旗下儿童体验式玩育成长综合体，将早托、早教、培训等儿童教育、运动、科技等儿童娱乐板块融入其中。

金典商业连锁管理河北有限公司总经理王雪峰对时间财经表示，森马的打法类似线上的58同城，用平台思维做流量入口，带来的是大量的客户浏览量，麻烦是转化率低。森马选择综合下沉店，也需要高频的消费首先带来人流量，“所以森马的选择是对的，但是这需要非常有专业能力的团队来运营，不然会变成一个四不像或者持续烧钱。”

文志宏介绍称，传统的菜市场模式实际和万达购物综合体类似，都是做地产运营，出租或出售商铺，模式相对简单。但是菜市场要做成连锁化，难度和挑战则随之升级。就连锁便利店而言，是一个资金投入大，对精细化管理要求很高的生意，股权激励，再加上果蔬生鲜品类的话，对供应链和加盟商的管控要求会更高。

主业不振

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