《白皮书》显示，在个人修炼方面，港澳台地区IDA（国际龙奖）精英中，硕士及以上学历占比鲜亮高于内地（大陆）；同时其年龄构造更趋于年轻化。

《白皮书》显示，股权培训课程，从整体上看，今年保险营销员群体的根本生态，仍然大抵延续往年特征。女性为主，占比81.57%；年龄构造以35-54岁为主体，占比73.25%；大专及以上学历的占比近六成，此中硕士及以上学历的占比为2.82%。

《白皮书》发现，内地（大陆）的IDA 精英愈加器重专业培训，而港澳台地区的IDA精英愈加留心与业务相关的落地理论。数据显示，内地（大陆）约60%以上的IDA精英均匀每年插手培训的小时数大于90小时；港澳台地区70%以上的IDA精英均匀每年插手培训的小时数小于90小时。

10月12日，北京大学汇丰商学院风险打点与保险钻研中心与保险行销集团保险资讯钻研开展中心结合发布了《2022中国保险中介市场生态白皮书——保险营销员韧性发展 远瞻将来》（以下简称《白皮书》）。

营销精英胜利有道

在客户效劳方面，合伙人协议，内地（大陆）和港澳台地区的大局部IDA精英领有的客户总人数都凌驾250人。

年资5年以上的保险营销员占比57.39%，与去年比拟提升了26.65个百分点；年资3年以下的营销员占比与去年比拟下降了22.36个百分点。在工作业绩方面，合伙人协议，近四成的保险营销员年完成保单数为12-24件，占比最高。在月收入方面，两极分化趋势更加鲜亮：主体区间集中于3000元-2万元，约占66.59%；2万元以上的绩优群体占到20.03%，比去年提升了4.88个百分点。

《白皮书》认为，在保险业深度调整的当下，保险营销员群体也势必会经验转型期的“阵痛”。然而，中国保险业恒久向好的根本面不乱，只有不畏短期挑战，坚守恒久主义，增强本身修炼，韧性铸就发展，中国保险营销员群体肯定会以更坚定的信念和更强劲的姿势，迈向保险业高质量开展的将来。

二是工作时长鲜亮增多。2022年绩优群体中，工作时长为8小时以上的占比近1/4，比2021年这一占比超出逾越5.84个百分点。

与内地（大陆）比拟，港澳台地区保险市场处于相对更成熟的开展阶段。

随同着保险业以及保险中介市场转型步骤的加快，《白皮书》发现，保险营销员群体展现出了不容无视的新特征。

北京大学汇丰商学院风险打点与保险钻研中心主任雎岚暗示，随同着环境扭转、客群变革等诸多因素，保险营销员群体应做到精准营销，更懂客户，用专业博得信任。不只必要坚守恒久主义，实现韧性发展；同时也必要借鉴精英群体的经历，以前瞻的目光、坚定的信念，一起向将来。

关于新单客户主要来源，两者在转介绍渠道中的占比差别不大；区别在于，在缘故和原客户反复销售这两类渠道，内地（大陆）的IDA精英占比鲜亮高于港澳台地区，而港澳台地区在线上的发力更胜一筹。

一是年资劣势凸显。调研显示，月收入2万元以上的绩优群体中，10年以上的高年资占比超过行业总体程度近一倍，涨幅鲜亮。

在公司/团队声援方面，与内地（大陆）比拟，港澳台地区的IDA精英在团队化作业方面，出现出愈加“小而精”的特点，IDA达标人数更多，专业化水平也更高。

三是韧性助推绩优开展。《白皮书》发现，凌驾一半的绩优保险营销员，造访客户遭四次及以上回绝后才会选择放弃。

月收入分化更加鲜亮

年资劣势凸显

工作业绩方面，内地（大陆）和港澳台地区的保险营销员群体在向精英化开展的进程之中，都出现出鲜亮的两极分化特征；《白皮书》发现，港澳台地区的IDA精英在IDA达标方面的进程会更快、用时更短。

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