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闽侯政企合力助企业转内销:墙外开花,墙内也香股权激励方案

小金 06-09

  日前,一场线上直播“带货”,股权激励,让闽侯的工艺品外销企业,再次感受到内销市场的巨大潜力。当天的“特色工艺 ‘侯’你多时”直播活动,闽侯县副县长林敦通过现场直播,宣传销售家居装饰工艺品、根雕、脱胎漆器等闽侯特色工艺,吸引了5.5万多人在线观看。

  闽侯是全国最大的家居装饰工艺品生产加工及出口基地,这一产业成为该县六大支柱产业之一。“经过40多年发展,闽侯共有660多家工艺品企业,350多家拥有自营出口权,遍布14个乡镇(街道),年营业额达70多亿元人民币。其中,98%出口欧美、中东等。”林敦介绍。

  “受新冠肺炎风险影响,闽侯生产的家居装饰工艺品出口遇阻,不少企业都制定了转内销的策略。”闽侯县商务局副局长陈瑜说。

  转战内销,闽侯的工艺品产业有自己的优势:国内领先的工艺和产业集聚。

  悠久的历史,加之长期与欧美市场、欧美标准打交道,其工艺技术、质量管控已有相当水准。“从企业竞争力来看,闽兴、常春腾、闽泉、弘博等30多家实力强、规模大的龙头骨干企业更是有着高水平的研发团队。”闽侯县工艺品同业协会会长洪敏杰介绍。

  “你看,这是我们内销的‘原子弹’级产品,高端定制,永远不会生锈。”在闽兴编织品有限公司的内销展厅内,国内部经理郑振江向参观者介绍一款新产品:2.1米高、圆柱形的铁艺酒柜。此外,该公司还顺应国内流行趋势,研发适合网络直播装饰的家居用品,以及各种“新中式”的复古产品。

  据介绍,闽兴是世界最大的家居装饰工艺品行业企业。针对内销市场,公司打造了自主研发、专门针对内销的品牌美迪克家居,还在厂区内开辟了800平方米的内销品展示中心。

  要做好内销,线下销售远远不够。但对当地工艺品出口企业来说,电商渠道还较为生疏。

  此次直播,正是由政府和企业合力,推动工艺品产业向电商平台进军。

  郑振江介绍,闽兴目前也正努力拓宽网络销售渠道,已经入驻了多个网上销售平台,力求拓展国内市场。

  “闽侯家居装饰工艺品出口种类繁多,各家企业按专业分工各有侧重,根据分布式消费、分众化消费进行市场细分,形成全矩阵的产业集聚效应。”洪敏杰告诉记者。目前,行业进军线上已有一定成效,不少企业已经登上了抖音、天猫等平台,销售渠道进一步拓展。

  陈瑜介绍,闽侯县正针对出口转内销的工艺品加工企业采取相关扶持措施,促成销售方式创新,股权分配,“未来,我们还会整合全县产品资源,继续加大政企合作的力度,助力企业打开市场”。

  据悉,闽侯县正积极通过特色小镇建设和乡村振兴,帮助产业转型发展。“比如,闽侯海丝时尚居艺小镇就已入选了福建省第二批特色小镇创建名单。”林敦说,未来,这里将围绕时尚家居产业集群和居艺文化体验旅游,打造一个居艺产业特色明显、地方文化独特、生态环境优美的宜创宜居宜游小镇。同时,也让工艺品加工业向文创旅游延伸。

  (记者 吴旭涛 通讯员 张存金 陈建鋆)

闽侯 工艺品

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