蓝鸟云创始人金财是一名连续创业者，2015年他曾创办一家HRSAAS公司，主要为服务行业提供排班、工时管理以及人力资源功能，经过近3年多的发展，快速成长为头部品牌，也在2018年底成功被战略投资人收购。

　　在之前的HRSAAS创业过程中，通过和企业方的深入服务，金财挖掘到更多新的需求：“企业的痛点不只在于管理而更痛的还在于供给，即如何能够源源不断保证人员供给的可持续性。”

　　通俗来说，就是“需要的时候有、不需要的时候走的灵活用工模式”，显然，一款单一管理型的HRSAAS已经无法全面满足企业的这种需求。

　　本文文章插图来源于蓝鸟云，经授权使用

　　因此，2019年，金财再次创办北京蓝鸟云科技有限公司，股权激励，推出了蓝鸟云用工系统，专注兼职及外包管理一体化的系统。

　　在不断迭代和优化中，今年4月，单一系统升级为全新的专注非雇佣灵活用工供应链平台，可以实现用工供需撮合、招聘众包结合、用工管理协同、智能排班调度、运营交易费控、薪税结算合规的一体化技术平台。

　　除了蓝鸟云个人端（员工）外，蓝鸟云用工平台同时发布了分别针对用工企业、劳务公司的两大SAAS产品。金财介绍，蓝鸟云用工系统企业版可以帮助企业实现用工规划、用工招聘、技能培训、用工管理、人事管理、排班考勤、薪税管理、财务结算、用工分析等功能。

　　其次，蓝鸟云劳务公司版可以助力劳务公司拓客接单、招聘小程序、用工安排、用工管理、工资核算、用工分析等功能。劳务公司快速找到用工企业，实现合作，免除从BD、商务到合作的长周期，在线确认用工单、及时送人，大大提高劳务公司运营效率。

　　总体而言，该系统可实现的正是金财向创业邦介绍的三个“重构”，首先即灵活用工方式的重构：雇佣制向非雇佣、外包、零工、兼职用工、社会众包等灵活的用工方式转变。“蓝鸟云平台相当于给企业提供了一种打同时可以起到中间裁判的作用。”

　　其次是管理方式灵活的重构：封闭式、机械化的内部管理方式向内部全日制+外包+零工+众包组合模式的转变，实现了随时调配、随需而变、变化自如。

　　再者是结算方式灵活的重构：刚性的工资支付向工资、劳务费、合作费的多元支付结算方式转变，不仅如此，同时还能显著降低企业用工成本。

　　在金财看来，目前市场上的灵活用工友商主要分为三类：一种是传统的信息撮合类平台比如58同城等；二是纯B2B的人力资源服务商，主要提供以交付为目的服务；三是解决方案提供商，如代发工资、薪税结算等，金财表示这三类均属于灵活用工链条上的三个点，即流量、服务和结算，而蓝鸟云系统是将这三个点串联起来形成完整闭环。

　　据悉，目前蓝鸟云用工系统已经对接劳务公司1200多家，企业用户数量约为150家，主要以酒店、餐饮、零售、物业公司等服务业为主，覆盖服务员、保洁员、促销员、外卖员、保安等超数百个岗位需求。个人端已累计50万用户。

　　据介绍，蓝鸟云用工的团队目前规模约为50人，主要以技术人员为主。运营联合创始人敦文哲曾任畅捷通北方区销售总监，股权激励，拥有10余年的酒店餐饮SaaS软件拓展经验；技术联合创始人徐东曾是北森招聘系统及PaaS平台的负责人，在构建大型企业SaaS平台有着非常资深的经验。其他核心成员也来自于用友、腾讯、北森、石基、洲际等公司。

　　金财表示，预计今年蓝鸟云将链接到500家企业、4000多家劳务公司，覆盖到100万求职者。目前，蓝鸟云的核心盈利模式是在管理工具基础上，通过交易和金融等增值服务收费。2019年营收近1000万元，今年预计可实现盈亏平衡。

　　据悉，蓝鸟云在2019年4月获得紫京资本数百万天使轮投资，2019年10月再获青山资本数千万Pre-A轮投资。目前已开启新一轮融资。

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