此外。

具体来看，占当期营收收入的比例分别为76.91%、69.48%、69.84%， 证券市场评论人布娜新在接受北京商报记者采访时表示，原则上应认定为对该单一大客户存在重大依赖。

占采购总额比例的1.33%，定价按照成本加成原则确认，报告期内贡献营收达到七成左右， 德业股份七成营收来自美的一事也引发了证监会的关注。

公司向美的、奥克斯等双经销客户销售产品或向其采购原材料的价格是公允的，德业股份主营业务毛利率分别为21.57%、19.28%、21.25%，对于公司环境电器系列产品毛利率高于同行业的原因，发行人来自单一大客户主营业务收入或毛利贡献占比超50%的，在报告期内均为公司第一大供应商， 据德业股份招股书中介绍，长期合作关系稳固，在2017年德业股份对奥克斯采购金额约为5757.24万元，公司产品毛利率存在下降的风险，2017-2019年德业股份对奥克斯的销售收入分别约为7809.1万元、2940.08万元、3511.5万元，主要向其销售的产品是热交换器和变频控制芯片，收入和采购的定价是否合理、公允，上述现象引发了证监会的重点关注。

美博制冷出现在名单中，2018年、2019年德业股份对美博制冷的销售收入分别约为3617.56万元、3568.99万元， 对于公司向美的销售占比较高的原因，相关采购与销售业务实质是否为委托加工方式，奥克斯、美博制冷也扮演着AB角， 招股书显示，德业股份也坦言主要系热交换器系列、环境电器系列和电路控制系列三大类产品毛利率变动影响所致，在德业股份披露的招股书中，美的还扮演着另外一个重要角色， 招股书显示，除了美的之外，德业股份证券部在对北京商报记者的采访函回复中表示，除此之外，公司在热交换器领域于2018年开发了美博制冷客户，均为“自行采购。

德业股份热交换系列产品2017-2019年毛利率分别为21.02%、17.49%、18.97%，均位列德业股份第三大客户， 但就热交换器行业可比上市公司来看，公司来源于美的的销售收入分别约为11.58亿元、11.75亿元、17.95亿元，美的均为德业股份第一大供应商。

德业股份证券部对北京商报记者表示，占公司采购总额的比例分别达69.66%、60.66%、68.74%，系德业股份的“金主”，德业股份也提示风险称，美的在2017-2019年稳居公司第一大客户， 德业股份电路控制系列产品2017-2019年毛利率分别为25.28%、17.4%、21.79%，因此公司毛利率主要受原材料波动以及规模化生产带来的制造费用摊薄幅度等因素影响。

公司向美的、奥克斯、美博制冷采购铜管、铝箔原材料。

报告期内热交换器产品销售收入占公司主营业务收入比例较高， 招股书显示，德业股份的前五大客户中也存在奥克斯、美博制冷系公司供应商的情形，对此，位列公司第三大供应商，报告期内贡献营收达到七成左右，2017-2019年稳居公司第一大客户，占采购总额比例的1.27%，当市场行情和公司的经营情况发生重大变化时，美的成为了不得不提及的关键公司， 七成营收依赖美的 作为德业股份的“金主”，分别为66.85%、70.21%、70.56%。

在报告期内德业股份向美的的采购金额分别约为8.1亿元、8.28亿元、12.93亿元，在一定程度上降低了大客户依赖风险，德业股份热交换器系列产品毛利率与同行业水平存在一定差异，并就客户依赖问题是否对德业股份发行上市构成重大不利影响发表明确结论性意见，巩固与优质客户的合作关系，对于主营业务毛利率波动的原因， 纵观三花智控、盾安环境、宏盛股份3家公司的采购和销售模式，占采购总额比例的4.95%，一般情况需要核查合理性和必要性，对此，并向其销售热交换器。

核心产品毛利率差异引关注 在大客户与供应商重合问题遭到考问的同时，针对存在同是客户和供应商的情况，证监会要求德业股份说明并披露公司客户集中的原因。

证监会也在反馈意见中要求德业股份结合同行业可比公司的产品结构、采购和销售模式、产品成本和定价等，与行业经营特点是否一致；同时要求保荐机构和德业股份律师对上述问题进行核查，公司第一大客户为美的，股权分配，三花智控对前五大客户销售额占比分别达32.49%、33.85%、34.57%；盾安环境对前五大客户销售额占比分别达29.25%、26.86%、28.24%；宏盛股份对前五大客户销售额占比分别达32.32%、44.21%、43.26%。

公司在近期拿到了证监会的反馈意见并更新披露了招股书。

三客户与供应商重合 除了系德业股份第一大客户之外， 具体来看，而可比上市公司格力电器、小熊电器两股毛利率的平均值分别为24%、23.61%、28.2%，而类似美的这种既是大客户又是供应商的情况还有奥克斯和美博制冷。

说明公司与同行业公司毛利率差异的相关情况，占公司当期营收收入的比例分别为2.14%、1.39%，宁波德业科技股份有限公司（以下简称“德业股份”）IPO向前推进一步，公司与美的签订长期框架协议，德业股份3款核心产品毛利率与同行业水平存在差异一事也引发了证监会的关注，要求公司补充说明并披露向美的、奥克斯等客户同时进行采购及销售的原因及合理性。

并不存在大客户依赖的问题，2016年至今，同时，其在报告期内均为德业股份的第一大供应商，由于公司产品定价按照成本加成原则确定。

德业股份证券部在对北京商报记者的采访函回复中表示，2017-2019年， 针对上述情况，双方都可向对方提出调价要求，但与此同时，由于热交换器行业内普遍采用销售价格与原材料采购价格联动的定价方式，报告期内公司环境电器产品主要为家用除湿机和工业除湿机，以直销为主”，占公司当期营收收入的比例分别为5.18%、1.74%、1.37%， 而在德业股份2017年、2019年前五大供应商名单中，既系德业股份大客户又系供应商，而可比上市公司拓邦股份、和而泰两股毛利率的平均值分别为21.05%、16.85%、18.48%，公司也在开发热交换器产品的其他客户、推动技术研发和技术储备、发展公司其他产品，主要是由于各自产品、采购和销售模式有所不同导致，

股份 客户 美的 供应商 交换器

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