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读书郎去【年】【净】利毛利率【学】生平【板】出【货】量均【降】 【现】【金】【流】转负

时间:2022-07-02 09:31:08   来源:成都市继续教育网 浏览量:36792

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  中国经【济】【网】编【者】按:6月29日,读书郎【教】【育】控股有限公【司】(简称“读【书】郎”,02385.HK)发布【招】【股】书,预【计】7月12【日】【在】港交所挂【牌】上市。中信建投【国】【际】和麦格理为其联席保【荐】人。

  公【司】于6月29日-7【月】5日【招】【股】,【计】划【发】【售】5200万股股份,其中【香】【港】公开发【售】520万股,国【际】【发】售4680万【股】,另【有】780万【股】超【额】【配】股权。发【行】【价】格区【间】【为】每股7.6至10【港】元,【每】手400股。

  此次IPO募【资】所【得】约35%【将】用【于】深【化】经销网络【改】【革】及【强】【化】其地域【扩】张及渗透;【约】25%、10%分别【用】于研发及教【材】开发;【约】20%用于【投】【资】产品【及】服务供应。

  2021年4月27日,读书郎【曾】向港【交】所【递】交招股【书】,但因6个月未通过聆【讯】而“失效”。同年11【月】4日,读书【郎】更【新】招股书,【补】【充】披露【了】最新财务数据等内容。【此】次【读】【书】郎再次【递】表港交所,为【其】【第】【三】次【冲】【击】港股IPO。

  2019年至2021【年】,【读】书郎实【现】营业收入【分】别【为】6.70【亿】元、7.34亿元和8.13亿元;【净】利【润】分别【为】6943.5万【元】、9201.3【万】元【和】8214.6【万】元。公【司】2021【年】净利【润】同比【减】【少】10.7%,处【于】“增【收】【不】增利”的【状】态。公司预【计】【截】【至】2022【年】12月31日止年度的【净】利润将低于【截】【至】2021年12月31【日】【止】年【度】【的】净利润。

  据【招】股书,【读】书郎于2020【年】11月宣派股息1.60亿元,【而】【该】公司2019年、2020年的【净】利润分别【为】6943.5【万】元、9201.3【万】元。读书郎2020年【分】【红】数【额】相当于2019【年】、2020年【净】利【润】总和。

  学生个【人】【平】板是读【书】【郎】的【主】要收【入】来源。2019年【至】2021年,读书【郎】学生个【人】平板【产】品【的】销售收入分别为5.42【亿】【元】、6.65亿元和7.05亿元,占营业收【入】的【比】【例】分【别】为80.8%、90.6%和86.7%。

  【其】中,【报】【告】期内,【读】书郎学生【个】人【平】板设备的【总】出货【量】分【别】为456,900台、484,600【台】【和】458,800【台】,2021年学生个人平板设【备】的出货【量】较2020年出现明显下滑,但收入【上】【升】,【实】现收入分别为4.48亿元、5.51【亿】元和5.72亿元,【总】营【收】【占】比【分】别为66.9%、75.0%和70.3%。

  【据】【界】【面】【新】闻【报】道,读书【郎】额面临来自“双减”政【策】的压力。“双减”政【策】发【布】【后】,公司直播【课】程受到【影】响。【根】据相关规定,提供【直】【播】课程需向【政】府主管【机】关登记为【非】营【利】性机构,并且【获】【得】办学许【可】证。【此】【类】【课】程不【得】【在】节【假】【日】和【工】【作】日晚上9点之后【提】供。另【外】,【政】策【还】提倡提供免【费】【教】辅【资】源。

  【受】此影响,读书郎在招股书中表示自主【录】制的【直】播课已经全面停止,所有课程【转】为【录】播形【式】。【读】书郎还【停】【止】了【和】【精】选付费课程合作。直播改【录】播之后,不仅【影】【响】原【本】的学习体验,【也】增【加】了产【品】的可替代性。

  “双减”【之】后,【读】书郎个人平板【的】出货【量】明显下【降】。【从】2021年8月(“双【减】”出【台】)到12【月】,公【司】个人平板出【货】【量】为18.7【万】台,比2020【年】【同】期减少3.8【万】台。今年前4个月,【公】司个人【平】板【出】货【量】【为】7.3【万】【台】,【只】有2020【年】【同】【期】出货量【的】一半。

  报告【期】【内】,【读】【书】郎智慧【课】【堂】【解】决方案实现收【入】分别为816.3万元、2229.3万元和2357.9万元。设备出货量【分】【别】【为】7,100台、21,300台【和】19,900台,【设】备【销】【售】【收】入分别为724.9【万】【元】、2041.9万元【和】1930.0万元。

  【报】告期内,【可】【穿】戴设备收【入】占比由2019年【的】16.7%【下】降【至】2020年的4.3%,2021年回【升】至6.6%。

  2019年至2021【年】,读书【郎】的毛【利】【率】分别【为】26.0%、27.5%【和】20.8%,【净】利【润】率【分】别为10.4%、12.5%【和】10.1%,经调整【净】利润【率】分别为10.4%、12.5%和9.5%。读书郎【学】生【个】人平板【业】【务】毛【利】【率】【由】28.2%下降至20%,其中【设】备毛利率从21.1%下降至9%。【智】慧课堂【解】【决】方案毛利率【由】29.6%下降至19.8%,【其】中设【备】【毛】利【率】【从】25.4%下降【至】9.4%。

  2019年至2021年,读【书】郎【线】下经销【商】【贡】献的销售额【分】【别】为6.14【亿】元、6.24亿【元】,6.96亿元,【占】总收【入】91.7%、85.0%和85.5%。2021【年】,读【书】郎的【线】【上】【经】销商合计实现收【入】7463.7【万】元,占当【年】【总】营收的9.2%。

  【报】【告】期【内】,读【书】郎三【线】及【以】【下】城【市】的销售点数目占【公】【司】销【售】点【总】数【的】比例分别【为】68.6%、69.7%【和】70.9%。

  报【告】期内,公【司】曾2次【被】经【销】【商】取消【订】单。2021年8【月】【至】2021年12月,学生个人【平】【板】订单总额的【约】1.5%(以【设】备台数【计】)被【取】消,主要包【括】2,759台【学】生个人平板,销售总【额】约【为】【人】【民】【币】5.4百万【元】。2022【年】1月至2022年4月,学【生】【个】人平【板】【订】【单】总额的约1.0%(以【设】备台数计)被取消,【主】要【包】括650【台】学生个【人】平【板】,【销】【售】【总】额约为人【民】币0.9百万【元】。

  2019年至2021年,读【书】郎教育平板产【能】利用【率】【分】别为88.5%、88.6%、87.9%,【可】穿戴產【品】产能利用率【分】别【为】76.7%、16.4%、30.8%。

  读书【郎】经【营】【活】【动】所得/(所【用】)【净】【现】【金】【流】【量】分别为9009.1万元、1.18亿元、-4045.4万元,【由】正转【负】。截至2021年年末,【读】书郎【总】资产8.13亿元,总负债5.54亿【元】,资【产】负【债】【率】68%。

  【中】【国】经济【网】记者向【读】【书】郎发【去】【采】【访】提【纲】,【截】至发【稿】,未【收】【到】回复。

  智能学习【设】备服务【供】【应】商冲【刺】港股

  招股【书】【显】【示】,读书郎创【立】【于】1999【年】5月份,是一【家】智能【学】习设备服【务】供【应】商,主【要】【为】【中】国的中小【学】生、其家【长】及学【校】教师设计、开发、【制】造【和】【销】【售】【各】种嵌入【全】面数【字】化教【辅】资【源】的【智】【能】学习设备,包括【学】生个【人】平板、智慧课堂解决【方】案、可穿戴产【品】【和】一些智【能】配件。

  其【中】,学【生】个人平板是【读】【书】郎的主打产品——【为】6【至】18【岁】的小【学】及中【学】学生【个】人【终】【端】【用】户设【计】,配【备】数【字】化教辅资【源】以及【若】【干】学习资【源】。

  根据弗若【斯】【特】沙利文【报】告,按2021【年】总【零】售市值【计】【算】,读书郎在中国智能学习设备服务供应商中【排】名第【二】;而按总设备出货量【计】算,读书郎在【中】【国】智【能】学习【设】备服务供【应】商中【排】名第五。

  读书郎【创】始人陈智勇早年【曾】【加】入教【育】电子产品【提】供【商】小霸王,【工】作八年【后】离【开】,并于1999年创立读【书】郎。

  2021年3月22日,读书郎引入【多】【名】上市前投资者。招【股】书显示,读书郎【同】【意】分【别】【向】雄牛资本旗下【的】Glorious Achievement、Golden Genius【及】【个】【人】投资【者】【程】洋湜配发44403股、18308股及4577股股【份】,持股【比】例【分】【别】为4.1604%、1.7154%、0.4288%,对价分别【为】1500万美【元】、618.47【万】美元【及】154.62万美【元】。【按】【此】【计】【算】,读书郎IPO【前】的估值约【为】3.61【亿】美元。

  上市前【投】资【后】,【陈】智勇、秦【曙】光、Sky Focus、Kimlan Limited【及】Trade Honour为读书【郎】的控股股东,【共】【持】有73.1055%【股】份。董事成员【方】面,秦曙光、【读】书【郎】科技【副】总【经】理刘【志】兰、读书郎科【技】副总【经】【理】陈【家】峰、【读】【书】【郎】科【技】总【经】理助理【邓】【登】辉【为】【执】行董事,陈智勇、沈剑飞【为】非执【行】【董】事。

  此【次】IPO募资所得约35%【将】用【于】深【化】经销网【络】【改】【革】及【强】化【其】地【域】扩张【及】【渗】【透】;【约】25%、10%分【别】用于研发【及】教材开发;约20%用【于】投【资】产【品】及服【务】供应。

  去年【净】【利】【同】比减少10.7% 预【计】今年净【利】【下】【降】

  2019年至2021年,读书【郎】实现营业【收】入分【别】【为】6.70【亿】元、7.34亿元和8.13【亿】元;【净】利润分【别】为6943.5【万】元、9201.3万元和8214.6【万】元。

  读【书】郎2021年净利润同比【减】【少】10.7%,【处】于“增收不增利”的【状】态。

  读【书】【郎】解释【称】,净利润【的】【有】关波动【主】要是由【于】【毛】利变动,而毛利【变】动主要【是】由于【相】【应】期【间】的原【材】料成【本】及营销【开】【支】变动。

  【读】书【郎】【预】【计】【截】至2022年12【月】31【日】止年度的净利【润】将【低】于截至2021【年】12【月】31日止年度的【净】利润,主【要】【是】由于【所】【得】税开支增加、营【销】【开】支增加【及】研【发】开支【增】加所致。

  【上】市前分【红】1.6【亿】【元】

  【据】招股书,读书【郎】【于】2020年11【月】宣【派】股息1.60亿元,而该【公】【司】2019年、2020年【的】净利润【分】别为6943.5【万】【元】、9201.3万元。读【书】郎2020【年】【分】红数【额】【相】当【于】2019【年】、2020【年】【净】【利】润【总】【和】。

  去【年】学生个人平板产【品】占收入86.7% “【双】【减】”【政】【策】后出货【量】【减】少

  学【生】【个】【人】平板是读书郎【的】主要收入来源。

  2019年至2021年,读【书】郎学【生】【个】人【平】板产【品】的销售收入分【别】【为】5.42亿【元】、6.65【亿】元和7.05【亿】【元】,【占】营【业】收入的【比】【例】分别【为】80.8%、90.6%和86.7%。

  其中,报告【期】内,读书郎学【生】【个】【人】平【板】【设】备【的】【总】出货量分【别】为456,900台、484,600台【和】458,800台,零售【价】【则】主要约2,000元至5,000元。

  2021【年】学【生】个人【平】板设备【的】出【货】量较2020【年】【出】现明显【下】【滑】,【但】收入上【升】,【实】现收【入】【分】别【为】4.48亿元、5.51亿元和5.72【亿】元,总营【收】占比分别【为】66.9%、75.0%和70.3%。

  公司解释称,2020【年】【至】2021年的总出【货】【量】减【少】主要【是】由于某些主【要】【材】料【短】缺,例【如】集成【电】【路】【及】显示【屏】。

  2020年【至】2021【年】【的】收入增加【主】要【是】由【于】产【品】组【合】改善,其【中】零售价较【高】【的】高端产【品】(【例】【如】零售价【一】【般】【约】【为】【人】【民】币5,000【元】的C30学【生】个【人】平板)【的】比例【于】2021【年】有所上【升】。

  2019【年】至2021【年】,读【书】郎分【别】【向】65所、50【所】及113所学校提【供】【智】慧课堂解决【方】案,【实】【现】收入分别为816.3万元、2229.3万【元】和2357.9万元。

  报告【期】【内】,【读】【书】郎的智【慧】课堂【解】决方案总【设】备【出】货【量】【分】别为7,100台、21,300【台】和19,900台,【设】备【销】售【收】入【分】别为724.9万元、2041.9【万】元和1930.0万元。【在】售智能教【育】设备【的】零售【价】每台1,998【元】【至】4,898元。

  2019年至2021年,读【书】郎可穿戴产品【的】总出货量分别为380,900【台】、112,200台和188,500台,零【售】价主要【介】于约390元至1,000【元】。

  【报】【告】期内,可【穿】【戴】【设】备【收】入【占】比由2019年的16.7%下降至2020年的4.3%,2021【年】回【升】【至】6.6%。

  据界面新【闻】报道,读【书】【郎】额面【临】来自“双减”政策的压力。“双减”政【策】发布后,【公】司直【播】【课】程受到【影】响。根据【相】关规【定】,提供直播【课】【程】需向政府【主】【管】机关登记为非营利性机构,并且获得【办】【学】许可证。【此】【类】课【程】不【得】在节【假】日和工作日【晚】上9点之【后】【提】供。另外,政【策】还提【倡】【提】供免【费】【教】辅资源。

  受【此】影响,读书郎在【招】股书中【表】【示】自主录制的直播【课】已经【全】【面】【停】【止】,【所】有【课】程转为【录】【播】形式。读【书】郎还【停】止【了】【和】精选付费课【程】合【作】。直【播】【改】录播之后,不【仅】影响原本【的】【学】【习】【体】验,【也】增加了产【品】的【可】替【代】性。

  “【双】【减】”之后,【读】【书】郎个人【平】板的出【货】量【明】显下降。从2021年8月(“双减”出台)【到】12月,公司个【人】【平】板【出】货量为18.7【万】台,【比】2020年同期减少3.8万台。【今】年前4【个】月,【公】司个人平板【出】货【量】【为】7.3万【台】,只有2020【年】同期【出】货【量】的一半。

  去年【毛】利率降至20.8% 学【生】个人平板【设】【备】【毛】利率9%

  2019年至2021年,读【书】郎【的】毛利【率】分【别】【为】26.0%、27.5%和20.8%,【净】【利】【润】率分别为10.4%、12.5%【和】10.1%,【经】【调】【整】【净】【利】润率【分】别为10.4%、12.5%和9.5%。

  【读】书【郎】在招股【书】【中】称,2019年【至】2020年的毛【利】率增【长】,【主】要【由】于产品组合改善,其【中】利润率相对较【高】的【产】【品】销【售】【比】例【增】【加】,2021年毛利【及】及毛利率有所下【降】,主要【是】由【于】原材料成本增加。

  报告【期】内,读书郎学【生】【个】人【平】板业务【毛】【利】率由28.2%下降【至】20%,【其】【中】设【备】毛利率【从】21.1%下【降】至9%。【智】【慧】课堂解决方案【毛】【利】【率】由29.6%下降至19.8%,其中设备【毛】【利】率从25.4%下降至9.4%。

  超【八】成【销】量【靠】线下经销商 经【销】【商】曾2次取【消】订单

  【在】【渠】【道】方【面】,读书郎包括【线】下经销商、自【营】网【络】平【台】、线上经销商。

  2019年至2021年,【读】书郎线下经【销】商贡【献】【的】【销】售【额】【分】【别】为6.14亿【元】、6.24【亿】元,6.96亿元,占总收入91.7%、85.0%和85.5%。

  2021【年】,读【书】【郎】的线【上】经销【商】合计【实】现收【入】7463.7【万】元,占当【年】总营收的9.2%。

  截至【招】【股】【书】签署【日】,【读】书【郎】已与132个【线】下经【销】商【签】约,线下【经】【销】商总【共】【控】【制】【着】遍布344个城市的4523个销售点,【这】些销售【点】【绝】大【部】【分】位于三【线】及以下城市。

  报告【期】【内】,位于三线及以下城市【的】【销】【售】点【数】目占公司【销】售点【总】数的比例【分】【别】【为】68.6%、69.7%和70.9%。

  【公】【司】预计将在2022年、2023【年】、2024年新增【约】100【名】、120名、150【名】【线】下【经】【销】商,线下经销【商】【控】制的销售【点】数【目】将分别增【加】940个、1130个、1340【个】。

  读【书】郎称,线下【经】销【网】【络】主要包【括】独立第【三】方【经】销【商】【控】制的销售点。公司的经营业【绩】【在】很大【程】度上受【制】于该【等】销售点的表现,或无【法】有效控制及【监】【控】彼等的【运】营,【抑】或维持目【前】与经【销】商的关系。

  据招股书披【露】,2021年8月【至】2021【年】12【月】及2022年1【月】至2022年4月,部【分】【经】销商【取】消【了】采购订【单】。

  2021【年】8【月】至2021年12月,【学】【生】【个】【人】平【板】【订】【单】【总】【额】的【约】1.5%(以设备台数【计】)被【取】【消】,【主】要【包】括2,759【台】学生【个】人平板,销【售】【总】额约为人【民】【币】5.4百万【元】。

  2022年1月至2022年4月,学生个【人】平【板】订【单】总额【的】约1.0%(以【设】备【台】数计)被取消,主【要】【包】括650台【学】生个人平板,销售【总】额约为人民币0.9百【万】元。

  教【育】平【板】产【能】利用率87.9%

  2019年至2021年,【读】书【郎】【教】育【平】板产【能】【利】用率分【别】为88.5%、88.6%、87.9%,【可】穿【戴】產品【产】能利用率分别为76.7%、16.4%、30.8%。

  公司【在】招股书中称,报告期【内】,【智】【能】手【表】【的】利用率【下】【降】,主要是由【于】【采】购订单大量减【少】,【尤】其是有【关】【产】品的【两】大【主】要【客】户调整【了】【其】【经】销策【略】,以更【加】【专】注于5G【赋】能产品。为应对客户【购】买政【策】的【有】【关】变动【及】整体市【场】趋【势】,公司【决】定【通】【过】【减】少现有型号【的】产【量】并【同】时【加】快【开】发具有更【多】附【加】值(如【教】育功能)及【具】有【更】【高】技术竞【争】力(如适【应】5G【环】境)的智【能】【手】【表】,【来】【调】整【可】穿戴【产】品的【经】销及产品【开】发【策】略。

  读书郎称,相信可【穿】戴【产】品仍有潜在【的】市场【机】遇。打算在未【来】继【续】【开】【发】和销【售】此类产【品】,【特】别是能够【使】【公】司在【市】【场】【上】从【竞】争对手中脱颖【而】出【的】【产】品。

  经【营】活动现金净额【转】负 现【金】【流】【承】【压】?

  2019年【至】2021年,读书郎经【营】【活】动所得/(【所】用)【净】现【金】流量分【别】为9009.1万【元】、1.18【亿】【元】、-4045.4万元,【由】【正】转负。

  截【至】2021年年末,读书【郎】总资产8.13【亿】【元】,总【负】债5.54亿元,【资】产【负】债率68%。

  此外,2019年至2022年4月30日,【读】【书】郎贸易【应】收【款】项【分】别为1696.5【万】元、2356.6万元、 4755.1 万元、6604.7万元,存【货】金额分【别】为2.19【亿】元、1.99【亿】元、2.58亿元、2.68亿【元】。

【编【辑】:左【宇】【坤】】

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